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led灯批发价格表 LED照明业欲破“苦逼”现状 智能化突破口并非护城河

发布时间:2022-08-06   来源:网络    
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“中国照明行业的现状是苦逼的‘砖头’”。在被业界称作全球LED照明行业的“晴雨表”的广州国际照明展上,雷士照明董事兼CEO林良琦这样评价。

林良琦说,现在的照明产品同质化严重、大打价格战,用户对照明的好处缺乏认知,最后买个灯“亮”就行。

除了谈及行业现状,在今年的全球照明行业领袖高峰会议上,新技术、新模式、新空间都成为业界热议的话题。经历了去年的产能过剩、价格激战、疫情冲击等多重挑战,LED照明行业在库存逐步出清、Mini LED背光显示加快普及等利好刺激下迎来转机。

技术、模式新突破:不再单打独斗

从技术角度来看,目前主流的LED技术是用蓝光激发荧光粉,存在蓝光过多、影响视力的风险。中国科学院院士、南昌大学副校长江风益教授研发了“硅基黄光LED”,找到纯色LED技术的突破口。去年,已有照明企业就共同推进“硅基黄光LED”技术产业化达成全面战略合作。

“高光效黄光及绿光LED技术的突破,开拓了多基色纯LED照明新方向。”国家硅基LED工程技术研究中心副主任王光绪评价,荧光粉LED,成本低、产业成熟,存在富蓝光的风险、光效与色温难以兼顾、光效潜力低;没荧光粉的纯LED,处于技术初期阶段、产业亟待配套、成本高,但可以兼顾光效和色温,蓝光可控,可实现健康照明、按需照明。

在行业应用上,2020年荧光型白光LED技术及产业已成熟,到达平稳期。预计2040年,无荧光粉的LED照明技术及产业将进入平稳期。只有通过高光效的绿光、黄光,才可实现无荧光粉的LED照明。这意味着半导体照明尚有很大提升空间,多基色纯LED照明将会有更高效率。

除了技术上的突破,照明行业里生态合作代替单打独斗的模式也在兴起。

林良琦提到,照明的市场价值被低估,家居照明花费占装修花费的比重仅3%,商用照明花费占整体工程花费的比重仅5%。与此同时,行业资源分散,难形成合力,没有绝对领先份额的品牌,国外品牌淡出中国市场,产品同质化,陷入价格战,用户减少线下体验,走向线上,买个灯“亮” 。

对此,林良琦透露,雷士照明利用品牌、销售网络资源,开始构建一个生态平台雏形。研发平台,建立产学研闭环;制造平台,减少重复投资,拒绝价格战;营销平台,从设计到一站式服务,构建细分空间的专业光环境。

而且,与以往刺刀见红地打价格战不同,雷士照明与得邦照明(603303.SH)、洲明科技(300232.SZ)进行合作。林良琦说,得邦、洲明有一些雷士没有的产品,雷士也有一些自己独特的产品,大家互补共赢,减少重复建设。“中国照明行业已经到了一起携手、共同成长的时代,不再是你死我活的心态。”

新空间:乡镇、海外和智能化

围绕渠道布局,欧普照明透露今年有“两个千”的计划:在国内,将对城市市场的2000多家、近3000家传统零售门店进行智能化升级改造;同时启动乡镇水电光计划,将在乡镇市场布局5000-6000家销售网点。

木林森则依托前几年收购的朗德万斯,开拓海外市场。朗德万斯全球副总裁、中国区CEO张鹏透露,朗德万斯在疫情爆发前把海外的亏损工厂关掉,海外仅保留墨西哥和俄罗斯两个工厂,加上LED光源产品销售占比提升,今年上半年盈利比去年同期增长十倍。目前在140多个国家和地区有销售业务,希望与国内企业开放合作。

收购了喜万年的上海飞乐投资有限公司的总经理李志君透露,喜万年品牌70%的产品是与中国照明企业合作制造,然后销往海外市场。喜万年现在的市场主要在欧洲、拉美,未来新的增长空间在亚洲、中国市场,愿为国内照明供应链企业拓展海外市场搭桥。

向细分市场渗透,寻找智能化、健康化突破口,成为了照明企业的普遍选择。记者看到,在展会上包括雷士、三雄极光等在内的企业都呈现了如智慧酒店照明、智慧商业照明等针对细分市场的解决方案。

“不能再走单品批发的老路,要提供解决方案。”广东三雄极光照明股份有限公司产品总监周宁透露,三雄已设立了智能家居公司,开拓智能家居业务;其教育照明业务和交通(高铁、地铁)照明、办公照明在碳中和的目标下,迎来新机会。

佛山照明智能产品相关负责人黄熙则提出“三步走”,第一步是智能单品,使用成本低,用户操作行为变化不大;第二步是轻智能套装,在五金、专卖渠道推,无需APP、联网,传统开关可适配,能用智能语音,用户没压力使用智能照明;第三步是全屋智能照明解决方案。

而在张鹏看来,任何人都想做智能家居照明,照明产品门槛低,照明企业面临挑战。所以,不能单看照明,智能是手段,健康是目的,“智能+健康”才是未来的布局之道。

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