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品牌开店下场如何?

  佰草集、自然堂、婷美小屋、韩束、春纪、林清轩、汇美舍等,诸多品牌都意图在新渠道寻求更多的品牌增长点。

  据研究公司Kline & Co.研究显示,2016年美国单品牌美妆门店同比增加2%,销售收入同比增加7%。这是一个全球化的趋势现象,纽约、巴黎、伦敦、韩国等热门市场都出现了单品牌门店数量上升的势头。

  在单品牌门店的建设上颇具发言权的英国天然美妆品牌Lush,2016年在北美的销售额达到4.45亿美元,2017年预计同比增长25%。并且过去三年一直以25%-30%的速度增长,其中85%-90%的销售额来自实体门店。

  悦诗风吟2016年在全球的销售额突破1万亿韩元,跻身韩国1万亿韩元俱乐部。据了解,2015年悦诗风吟在国内市场的销售额超过10亿元(人民币),A类单店年销超过800万元。

  但国产品牌的单品牌店,除了植物医生等极少数,其他大部分对营收是秘而不宣,为什么不说?因为不好太意思说出口。

  有人认为,参照国外行业的市场标准及国内的发展趋势,国内市场起码能容纳超过20个以上年营业额过5亿的单品牌专卖店的生存与拓展。到2020年左右,这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上,将新增起码200亿以上的市场容量。

  某品牌的老板曾计划,通过品牌专卖店在未来打造出一至两个百亿级、两到三个十亿级化妆品品牌,“计划为5个品牌开设品牌专卖店,开到12000——15000家店的梦想。”

  消费升级,消费者对高性价比商品的追求,以及对购买终端的信任需求,都造就了化妆品单品牌店的机会,相比而言,单品牌店的优势明显,但劣势也非常明显。单独一个品牌,往往也存在SKU单一,引流聚客能力弱的问题。

  针对这个问题,拓展品类成为单品牌的吸功。在某面膜品牌专卖店中,不仅延展了原有的面贴膜产品线,还增加了睡眠面膜和泥膜产品。手霜、身体香氛、浴球等细分类产品,SKU数多达40余个。此外,该品牌还陆续上线了彩妆系列。

  品类的扩展只是头痛医脚,店面品牌空间形象、商品供应链、顾客互动、品牌动销支持体系、远程支持零售服务体系,包括所对应的经营管理模板、盈利模式、拓展模式等等,才是能不能开店成功的关键,看看那些开店的品牌,目前有几个是成功的?

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