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怎样区分微商消费者

问:我是家庭主妇。我有家庭条件。我想在业余时间赚到额外的钱。我的朋友向我介绍了许多项目。在许多项目中,我发现成为一名微商从业者对我来说是最好的。然而,一个问题一直困扰着我:我选择的产品或我想加入的产品更贵,我担心昂贵的产品无法销售,这让我陷入两难境地,我该怎么办? 答:实际上,我担心产品价格昂贵。没有人买它。这是一个问题,大多数刚开始的微商从业者都会遇到问题,但作为一名微商从业者,不要盲目选择以低价增加销售的营销方法。这只会适得其反。因为大多数消费者在购买低价产品后都会感到遗憾,低价产品会让消费者感到不安:如果产品的价格如此之低,那会是假货吗?此产品已过期或即将过期吗?产品会粗制滥造吗?产品是通过非正式渠道生产的吗?诸如此类的担忧不利于产品的销售。即使它们已售罄,消费者也不会因为各种心理选择而再次购买它们。因此,选择以低价销售的营销方法并不值得推广。 无论产品是否昂贵,都必须针对消费者,消费者对产品价值的判断直接决定了产品的销售结果。因此,有必要对消费者群体进行分类和分析。面向消费者的消费者大致分为四种类型:收入丰厚的消费者,平均收入但产品质量的消费者,习惯使用昂贵产品的消费者,几乎没有收入但倾向于使用高质量产品的消费者。 首先,利润丰厚的消费者。 这类消费者收入高,属于高级商务人士,大多数是企业主。一方面,由于它们装满了太多昂贵的产品,它们的贵重产品概念相对模糊。另一方面,这些消费者认为昂贵的产品更符合他们的身份。因此,产品越昂贵,对它们越有吸引力。在这种情况下,产品的价格越高,需求就越大。此外,这些消费者,特别是女性消费者,也愿意为此付费。他们只重视产品是否易于使用,产品质量是否得到保证,价格往往不在他们的考虑范围内。 其次,消费者一般要注意产品的性价比。 这些消费者通常接受人,主要是白领,自营职业者或高收入工人。他们的闲暇时间相对充裕,更注重钱,取决于产品的价格,但更注重产品的性价比,使用期限等。如果他们物有所值,他们会考虑购买。但唯一的缺点是他们的消费不会形成固定的价格习惯,因此购买的产品数量相对较少,因此产品更换的频率也较低。 第三,消费者通常习惯使用昂贵的产品。 这类消费者通常接受白领,自雇或普通工人。与前者不同,他们认为昂贵的产品质量。他们习惯于使用昂贵,优质的产品,使用低价产品会让他们觉得不舒服,因为他们认为低价产品通常质量很差。例如,如果您购买鞋子,如果鞋子是名牌产品,它们穿着舒适,即使它们很贵,他们也经常选择购买。这些消费者已经形成了消费习惯,并且消费的次数相对较多,因此产品更换的频率也相对较高。 第四,收入较低但倾向于使用优质产品的消费者。 这类人几乎没有收入或收入,而且不稳定。典型的群体是大学生。他们想要追求高品质的生活,但他们没有固定的收入。大学生可分为两类。一个是具有优越家庭地位的大学生。这种类型的学生是一小部分。它的特点是每月更多的零花钱。您可以随意购买高价产品,这是一个相对容易回归的客户。一个是一个家庭。大学生,这些学生中的大多数,都是以每月生活费用较少为特征,虽然有零花钱,但不能随意消费,他们偶尔会购买一些高价产品,可以继续发展为潜在客户。更重要的是,目前的消费市场有一个非常有趣的现象,就是购买昂贵的产品。所谓的“购买昂贵现象”意味着低价的产品无人值守。一旦产品价格上涨,一些消费者将跟随市场的发展。这种“买高而不低买”也是不正常的。逐渐成为共同的经济现象。因此,那些想要进入微商行业的人,没有必要担心产品价格昂贵且无人购买的现象。

责任编辑:佚名
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