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给你答案:微电商裂变的底层逻辑方式

做微商的你,如果想通过裂变来快速宣传产品、获取客户,就必须要了解裂变的底层逻辑。

今天就来聊一聊裂变的“微商底层逻辑”,他能够让你的代理数量猛增,并提升你的产品销量。

从本质上讲,裂变最基本的要求就是传播动机,拥有了传播的动机才会有无限裂变的可能。

通常我们讲传播动机分为精神层面和物理层面俩大类,其中精神层面又分为利己或者利他。

利己动机较为复杂,主要是通过炫耀、谈姿等方面来提升自己的形象。如:常见的健身打卡、学习打卡……

利他动机较为简单,通过分享实用、有趣的东西来对他们进行帮助。(微商领域应用较多)。物理层面,主要的就有利可图。比如拼团立减、团长免单、分销奖励等。

在裂变活动中,最害怕的就是投了好多钱、来了好多人、活动很火爆唯独没有转化和成交。造成这种结果的原因只有三个成交手不给力,客户人群不匹配

成交手不给力今天就不说了,我们来聊一聊客户人群不匹配。

比如:很多人对于那些转发海报送产品的活动很是看不起,心想我才不会转发。但是这不是裂变活动的问题,而是你的问题,因为你不那个想要获取产品的人。你准备招收年轻时尚的女性,却转发送高考资料,结果可想而知……

所以结合用户的场景,对于用户进行多维度的分析,了解清楚我们要在什么人群中裂变,才能针对人群,来满足他们的传播动机。

人活脸树活皮,满足客户人群匹配且拥有了传播动机之后,最后一点就是要在给用户利益的同时顾忌他面子。

所以在品牌方需要经过一定的包装,让代理有面子的赚钱。

最简单的包装方式就是文案包装。

举几个例子:

卖水果的代理,可以从“让更多人吃上原产地好水果”或者“帮助果农处理滞销”,的角度出发进行包装。

卖大健康产品的代理,可以从“愿在外漂泊的年轻人,不在担心家中的父母……”

事实上,如果你想要真正裂变成功,除了裂变底层逻辑之外,还需要掌握操作中很多的细节,比如你的裂变的文案是否能打动人,你提供的驱动力是否有足够动力让人去自动裂变,整个流程是否顺畅,加来的新粉又如何裂变,后期如何变现等等一些列的问题。

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