【干货分享】微商怎么做?选对产品是关键!

2014年到2015年初,可谓是微商的成长和爆发期。随着微商市场的蓬勃发展,与之相对应的微商品牌也越来越多,已经从最初的面膜类化妆品,进而涉及大健康、母婴、家电等产品 。此时,微商市场发展的良好趋势和发展和产品、品牌丰富是可以成正比的。但是,到2015年上半年,特别是四、五月份,整个微商行业骤然降温,大部分微商团队业绩都在下滑。尽管如此,朋友圈每天还能蹦出几百个新品牌,其中很多是人们闻所未闻的品牌和产品……在这个野蛮生长的微商市场,在如此多品类和品牌中,该如何才能选择到合适自己的品牌,相信是大多数初入微商界的朋友最大的困惑。


微营销的本质是个人品牌营销丶口碑营销情感营销。产品的质量是你个人品牌营销的前提和基础,如果前期产品选择上没有做好,你后期做的一切都会困难重重。


所以,选对产品是关键!正确的选择产品和品牌,这是微商成功的首要条件。


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首先,就如何选好的产品和品牌来阐述以下点,从产品品质、盈利的持续性和品牌的成长性等多方面综合考量。


一、选好产品(产品品质)

首先要选好产品。在一个要求信任的前提下,好的品牌和产品是微商成功的前提。一个好的产品会带来蝴蝶效应,会带来越来越多的顾客,会有非常长远的效益。所以要选择知名度高公司资质健全的大企业,产品质量过硬,相关检验、备案等手续齐全的产品。相反如果选择时下还比较流行的三无产品、爆款产品,只能让微商之路越走越窄。

一个刚做微商的人是首先从自己的朋友圈开始做的!微商信则立只有我们诚信经营才会越做越好,切记!


二、正品一手货源(产品品质)

大多数的新手微商都是从上家拿货,这样你的上家肯定会从中间赚差价你拿货的成本自然就会比较高,也就制约这你的零售价格。

所以有些微商在于客户沟通时很多时候顾客都被你的价格吓跑。拿到正品的一手货源不仅可以节约成本而且可以增加我们的利润空间。


三、细分市场高利润产品(盈利的持续性)

我们打开朋友圈会发现微商产品同质化过于严重,只要一款产品销售的还不错会吸引大量的微商代理所以我们打开朋友圈会发现很多雷同的产品信息,面对这样的问题我们必须另辟新径细分市场高利润产品,才能寻求新发展。


四、长线品牌(品牌的成长性)

以前我从没听说“长线品牌”这个词,干了微商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理,圈了人收了钱,但盘子玩的太大,厂家没能力没精力帮渠道跑货,货积压在渠道卖不动,压货压两个季度实在压不下去了,就干脆宣布停产,老板卷钱跑路,这种事不甚枚举,让微商们苦不堪言,于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司,所以只能从表面判断,老匡认为长线品牌至少要具备以下4个特征:

1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好,因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低,我说过,对于微商新人,经验大于一切,前期少赚点钱死不了人,先做大品牌找找手感,卖好了再做利润高的小牌子。

2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱,标准的炒爆款圈钱跑路思维,相反产品线齐全意味着厂家投入大,投入大的企业一般不会轻易撂挑子,要跑也要把本钱捞回来啊。

3、产品有专利和特色。这就不解释了,专利是实力体现;特色产品好卖。

4、产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法是“试用”,试用是选品过程中最重要的环节,没有之一。选择品牌之前一定要反复试用。两个目的,第一、你用的好自然有信心说服亲朋好友,就像很多搞传销的,他赚到钱尝到甜头了,无论怎么说服教育,他非要跟你争个输赢;第二、多次、反复试用能帮你深入了解产品,你都不知道这是个什么东西,怎么卖?切忌只看广告宣传与厂家承诺,现在骗子比狗多。除了试用,推荐你去新浪微博搜索该品牌,第一新浪微博拥有全世界最真实、严苛的口碑反馈;第二百度搜索不可信,大部分都是厂家花钱自己做的正面口碑。


下面就一些有发展前景和潜力的品类来给大家一些参考。


第一、化妆品类

其实,面膜也属于化妆品,但是,2014年,面膜被玩坏了。

小编特意去线下实体店看了一遍各种名目的面膜,各种品牌的面膜,价格基本上都是在70元一盒,10片装的,100元左右的已经算贵的了。回想朋友圈微商卖的面膜,动不动就是298元一盒398元一盒,就算是代理拿货,也是要100多一盒,一定要多少盒起才能有这个价格?


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所以,2015年,卖面膜,小编认为还是需要慎重。但是,卖其他化妆品,还是可以考虑。比如,你拥有某家BB霜的独家货源,最好是大品牌的。还要有正规的一 些授权,那么,在微信或者朋友圈进行销售,不管是代理形式还是直销形式,都可以赚到不少的人气。但是这个授权,需要一些必须的资质和执照。白纸黑字签好的 合同,运营主体的签名与盖章,包括品牌商家或厂家的签名盖章。这样,才算是真正的授权代理。找到你所能够找到的独特化妆品种类,并且少而精,那就很有可能 能够快速的抢占朋友圈。


第二、食品类

作为食品类的微商,必须要考虑到地 域局限性。最重要的一点还是口碑和品质的保证。毕竟对吃的东西,大家对新鲜和口感的要求的比较在意的。另外,找到主要针对的消费人群,才能了解消费者的需 求。找找自己身边值得卖的农产品,特产。整合自身有的资源,利用起来。食品类的市场重来都不会缺失,只要做得有特色,有品质,有格调,是不失为微商选择的 一款赚钱的好产品!


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就比如:生鲜水果蛋糕鲜花类,但是,水果蔬菜等的要求更高,比如保鲜,配送方式,配送时间等等。水果蔬菜这些产品,最合适的就是结合本地,做本地电商或者做一些C2B的定制礼盒。定位与中高端人群。定期进行配送。工具的话,最好就是结合微信公众服务号,进行系统深度的技术开发。


第三、海淘代购化妆品和母婴类

其实,这一类的模式,和第一种化妆品类的代购一样,需要一定的经济条件。为什么还是单独列出来呢?原因其实很简单。国内化妆品,母婴奶粉等产品,国人真心不放心购买使用。尤其是国产奶粉等婴儿用品,已经被三鹿害的够呛了。


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之前看到过一个案例,一个很爱旅游的人,到处旅行。走到哪里,就将所到处的不管是美食还是风景还是独特的东西,拍下来,分享在朋友圈。一路走来,微信也加了很多好友,由于都是旅游爱好者,他所拍下的一些比较有特色的产品,都被他朋友圈的好友所喜欢,进而进行购买。

所以,再回到奶粉和化妆品。如果你是一个经常在国外的人,尤其是某几个固定的国家和城市的时候,你所在的朋友圈的朋友,每天看到的都是你在国外时的动态,那 么,在他们的心中,你就已经成为了一个比较高端大气的人,然后,推荐一些在中国比较有名的当地母婴用品和化妆品,做一些代购,是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣传,客户也会找来。


第四、手艺人等特殊技能类


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说起手艺人,或许 你还不怎么知道。美甲是一方面,那么,其他的类型是不是也可以呢?比如,你会做编织的稻草帽,那么,通过微信,你完全可以将自己独特的产品展示出来,通过 一些煽情的文案,将这些独特的产品诉说出情感。又比如,你是一个美发师。你完全可以通过河狸家美甲给你周边的人员进行服务。然后将服务过的客户进行微信的 导流,为后期维护提 供便利。


第五、餐饮美食类


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其实,这个和手艺人有点类似。主要也是依靠本地的生活圈进行服务。我的一个经理,在自己兼职摸索个把月后,离职自己去创业了。做的就是夜晚海鲜美食,主要方式就是以微信公众号进行粉丝的积累,客户的互动,通过微信公众号进行下单,然后进行配送。这个模式,目前很多的,有点像外卖。但是,这个又需要你有自己的特色,不管是厨师还是产品,都需要一定的定位与特色,客户才能精准,你的生意才能持续。


以上所述,希望会对想加入微商的你,或者正陷入了微商迷雾里的你一点帮助。总之,依托好的产品、借助优秀的口碑,向朋友圈进行分析推介,是微商成长的正常路径。


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