微商软文三板斧

众所周知,软文在微信营销中是非常好用的。那么,如何做好一篇软文,使其真正达到营销的目的呢?大家都知道《隋唐英雄传》中的程咬金,这位豪爽义气却又透着可爱的猛将,他的绝招——三板斧,十分有名,却无非是横抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名将令人眼花缭乱的招数,这三招未免太过简单,然而化繁为简,在实战中极为实用。


微商软文三板斧


第一斧:结合流行话题

在微商软文的写作过程中,要善于结合流行话 题,来增强正文的可读性。所谓结合流行话题,就是一定要从时下热点话题着手,然后结合自己要推广的品牌或者产品,这样才能够保证自己的微商软文获得更多人 的关注,同时又能够让别人通过探秘这些热点事件有了继续看下去的动力。


第二斧:巧妙融合广告

微商软文要巧妙融合广告,即把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入微商软文的内容中,讲究“温柔陷阱”,做到“绵里藏针”。但是,也不需要过分 过于“藏针”,因为如果藏的人不知鬼不觉的,会令微商软文失去广告的意义。所以议在写软文的时候只要植入广告不影响阅读效果,不要看起来很 假。大多数用户还是能够宽容对待的。


第三斧:具备分享功能

当今的这个社会是一 个信息共享的社会,特别是微博、微信的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展,一篇好的微商软文需要有极高的可分享性,而这些分享能够和大家产生共鸣, 形成思想上的互动,而不是仅仅让商家把自己的广告植入到读者的思想中,需要读者主动进行植入,并且主动给你宣传,这样才能让你的微商软文实现营销价值。


这三板斧应用在软文中,其核心为:以理服人,以情动人,以诚感人。


以理服人


消费者为什么要买这款产品?在这里,软文应该以最踏实的态度来陈述选用这款产品的理由。

比如一款促进睡眠的床垫,它所具有的促进睡眠体现在那些方面?软文仅仅说:“用户睡得很好,一觉睡到大天亮”,“做了甜美的梦”诸如此类就能打动消费者吗?绝对不可能!正如每一个用户对良好睡眠的定义不一样,因此感受到的睡眠体验也不一样。“全身的肌肉都放松了,非常轻松的感觉。”,“常常伏案工作,颈椎时常感到紧张、难受,躺在这款床垫上颈椎得到了放松。”……用户的体验应该更加具体与真实,与普通人的生活息息相关。

而证明这种体验的则是床垫的设计与材料。设计科学化、人性化,考虑到现代人的亚健康状态,材料也更加绿色环保,舒适体贴。

全方面地陈述具体与合理的理由,千万不要为了效果而将选择产品的理由天花乱坠胡吹一通,这么做往往适得其反。


以情动人


人都是感情动物,唯有感情能触动人心底最柔软的那一处。其实不用说软文,为什么《宫》捧红了杨幂?为什么《泰坦尼克号》能赢得亿万票房?前者不过是一部制作粗糙、漏洞百出的言情剧,后者也没有用上类似《变形金刚》那种炫目的特技效果。不用介绍,这两者用一个字形容成功的原因:情。

软文中的“情”,则可以从爱情 、亲情、友情,甚至陌生人的关怀,就如即使你我素不相识,我也关心你。软文来自于消费者从未谋面的写手之手,但写手将软文灌注了动人之“情”,丝丝缕缕拴住消费者的心,便让后者的心随着前者起起伏伏,继而接受软文推广的产品。


以诚感人


目前绝大部分软文均是商业软文,也就是为销售而存在。这样的软文首先给消费者的第一印象就是“推销”。对于推销,几乎所有的消费者都有抵触之感。“这就是广告。”,“说的可信吗?”……消费者常常会这么想。消费者带着抵触和怀疑的态度阅读软文,软文的宣传推广效果可想而知。

因此,写手应该摒弃强烈功利性的广告思想,而要为消费者切身处地考虑,这就涉及到诚”——真诚。

现代社会充满了竞争和压力,这样真诚的帮助益发显得弥足珍贵,消费者即使没有立即购买这种产品,也会从心底对这种产品产生一种正面而积极的印象,这是用别的方式换不回来的,也是目前不少软文亟需的。


大多数的软文推广方式就是讲故事,从标题到标点,你会发现打一开头就压根没提产品相关的字句,到情到深处时忽然蹦出产品相关,加深了印象吧,有的读者甚至会放下故事立刻上网搜索这件产品相关的信息,这样你的软文就达到了目的。


以上就是小编对于软文写作的一点浅见,此三板斧单招运用可独挡一面,三招合一可立劈华山,就算文笔再优,立意再新,其软文推广的中心也就离不开这三招,万变不离其宗,上上作也就是在这三招上锦上添花而已。


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