讨论篇:微商靠谱吗?

这是一个信任危机的年代。

太多不曾过滤的信息都想拼命地挤进你的脑袋,上当多了,就警觉了,不自觉地怀疑一切。


骗子太多,不敢信;专家太多,不想信;媒体太多,存疑虑……但是信任还是更让人安心,所以大多数人仍然在坚持寻找土壤,将信任安放。


互联网将全世界链接,足不出户就可以购遍全球。点下手机,丰盛的午餐有了着落;点下手机,车票、机票、电影票就能搞定;点下手机,没有什么不能“聚”的……手机给了人们太大的便利,也让人重启了信任之火。


而今年的微信更是火爆,年初疯狂的红包,让众人都癫狂地点一点,摇一摇;而后膨胀的是一个个微商致富的故事,熟识的圈子让人踏实,于是微信营销雨后春笋般疯长。

于是,一个新的现象产生了:不信媒体,相信朋友圈;不信专家,信任具体的用户体验;不信结果,信任一沓沓的快速单据……


他们真的值得相信吗?微信卖面膜的画皮被揭开之后,网上对微商又是质疑声一片。究竟微信营销靠谱不?我们也找来了几个体验过微信购物的人,看看他们的说法吧。


讨论篇:微商靠谱吗?


正方:风雨过后,微商还是个好平台


淘宝曾经也经历过鱼目混杂的局面,然后渐渐走向正规,从而塑造了网上第一平台。淘宝改变了人门的购物方式,很多买家大呼:—入某宝深似海,从此商超是路人。那么,微商也会是这样的路子,吹尽狂沙始到金。


甲:微商,走好了别趴下


我就知道,大家都会拿面膜来说事儿。

回归到4月,彼时微博达人留几手发微博揭露微商骗《谁买了朋友圈的面膜》,揭秘了朋友圈里的面膜陷阱。而后,留几手与面膜微商的撕逼大战开启,并得到了广泛关注,面膜微商成了过街老鼠。


其实我也是被朋友圈里疯狂的面膜消息刷屏才知道微商的,但是我知道微商远远不止于面膜。


何谓微商?是这样解释的,笼统地说就是以微信、陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。但是我却更喜欢杜子健对微商的定义:“微”,最小的资金,细微的表达,小额的交易,小型的利润!“商”商量;指彼此通过沟通建立情感与信任。


目前微商把利润做大了,所以问题层出不穷。


以高利润、暴力刷屏、压货、分销模式的面膜微商,表面上赚取了利益,而实际上透支了自己的信誉和人际关系。


出来混,迟早是要还的。屡屡曝光的微商事件虽然不会令微商梦碎,却是给微商敲响了警钟:650亿流水的市场,怎么可能任其野蛮生长?草根向正规军转变的趋势已成,而这个具有先天优势的社交温床为孕育出更多的商机。


对不良商家是利空,对消费者而言却是利好。


但是要想让微商继续火热,仅凭三无是无法胜任的。这就要解决信任问题,因为熟人经济已经被透支了,就要找到新的信任群体。


农业电商达人“土豆姐姐”说,这是一个粉丝经济时代,由关注到了解再到信赖,所以她把营销做到手机中,以期得到更多的关注。据介绍,她的1-1000个微店在创建中。


说来也奇怪,难道真的是经历过一次泡沫之后的微商才更真实?一边是面膜微商的倒下’一边是传统企业进军微商的新闻渐多:“微商迎最大巨鳄,富士康发动全民开店卖3C”,“罗莱家纺也提出招募10万微商的计划”,“义务电商办在酝酿一个‘100V’的微商战略”……


可以预见的是,微商会继续突飞猛进。至于毒面膜事件,只会是一阵风,会随着微商的正规化、火热化而消散。


乙:微商其实大有可为


劣质产品、心灵鸡汤、暴力刷屏……微商给人的印象似乎不那么愉快,更有人喊出了“微商滚出朋友圈”的口号。事实上,很多人对微商的不看好无非就是对恶意刷屏的厌烦和对产品的不信任。如果这两个问题解决了’微商还是大有可为的。


朋友圈刷屏,说白了就是想“广撒网,多捞鱼”,抓住一个是一个。不可否认,现在的微商还处在发展的低级阶段,90%的人都在用刷屏的方式,向熟人推销。不过,随着朋友圈对微商刷屏的反感和抵制,越来越多的人认识到刷屏的危害,更加注重信息的精准化推送。如福建厦门的“糯米酒先生”.结合自家产品的品质,将产品定位在了具备一定消费水平的人群身上;在微信内容的发送上,也不是单纯的晒单推销,而是注重沟通交流。


除了“广撒网,多捞鱼”的宣传外,产品的质量也是导致微商衰落的一个重要原因。但假冒伪劣不仅仅是微商的先例,线上线下,三无产品无处不在,只是看你怎么去选择。就像在线下购物,既有地摊货、也有一线品牌,更有高端定制,只是我们没有机会接触到而已。而且,也确实有一些质量不错且价格低廉的产品,因为是朋友圈的介绍,因为信任某人,才信任产品。


当然,我说这些并不代表我就喜欢看着我的朋友圈天天被刷屏,我对微商的认同,是因为我觉得朋友圈微商不能代表全部的微商,充其量算是微商商发展的一个初级阶段。就像电商从淘宝发展到天猫一样,微商的发展也将按着C2C向B2C的角色演变,从朋友圈向微店、微商城进化,换—种形式,换一个平台继续存在。


相较于传统营销而言,微信营销更能引爆社群效应,扩大影响力。联想自去年出大联想微信商城计划,短短的5个月时间,已有130多家经销商的500多家店面开通线上店面,累计销售额超过百万元。


传统企业的参与,更加表明这一趋势:朋友圈正在成为营销的主战场,微商将成为未来发展的趋势之一。


反方:微信营销无法令人信服


暴力刷屏实在令人不胜其扰,仿佛是网络版的直销;并且很多商家的产品质量无法保障,甚至且生产商不可考:很难让人产生信任,反而令人抵触,这样的平台能走远吗?


丙:逃离被刷屏的时代


一觉醒来,打开朋友圈,好像整个世界的画风都变了。曾经以为熟悉的矜持内敛的朋友,一夕之间像打了鸡血一样,斗志昂扬、心潮澎湃,零食、面膜、衣服、生活用品等各种各样的产品向我“喷涌”而来。在睡梦中,在毫无察觉中,微商已经席卷了我的朋友圈,被迫进入被刷屏的时代。


一夜暴富、囤货、层层代理,这是我听到的最多的关于微商的有关的词语,这些词语其实并不陌生,与早已出现很多年并火及一时直销模式有着相同的影子,而微商则更像是于网络相结合的它的升级版本。微商披着“我只是你的仓库,能挣多少就看你想挣多少”的外衣,让—大批人“前赴后继”的加入了它的队伍,他们成为了朋友圈中最勤奋的“刷屏人’,他们相信着即将翻身做老板的“美梦”。


微商对于我的感受而言,痛苦多过于欣赏。不管我是否需要是否愿意,微商从未停下它不断更新信息的脚步,当我再次打开朋友圈发现全是产品的时候,一股愤怒之情涌上心头,对于街边的广告我还拥有拒绝的权利,而朋友圈的广告我只能被迫接受,网络信息暴力油然而生。这时,对于微商我就产生了一个疑问:它卖的到底是产品,还是关系人情?从事微商的大部分人都是从产品的购买者变为产品的销售者,他们所销售的区域都是自己的朋友圈,或有的朋友看在面子上零星买一点,但朋友圈十分有限,仅靠于此叉能有几个人一夜暴富呢,微商晒出的照片中的大量的产品又销到哪里去了?我只听说过有人靠微商一夜暴富,但至今未见过身边的成功者,仅靠人情关系的产品叉能走多久呢?


我对于微商的不看好,其实更多的在于对于所推产品的不信任。举个身边的例子,一个关系很好的朋友在做零食的微商销售,把种类多样的产品免费赠与我吃,我发现所有的产品都没有生产厂家,甚至一些产品连生产日期都没有。食品生产无人监管,质量没有保证,再便宜也不会选择。理性看待微商,问其它究竟能做多远还不知道,但如果不改变目前传统的微商模式肯定是不行的,微商团队要从“游击队’转变为“正规军”。


丁:微信营销:不是所有人的套餐


微信太火了。

笔者算是最早的那一拨用户了,在微信问世之初,便注册使用了微信,但是相同时代下的众多“类微信”产品中,易信、twitter、 Facebook等等,要么因为政策限制,要么因为时机不对,所有—直发展不起来,也在侧面助推了今日微信的—家独大。


纵然微信有腾讯这个大平台的支撑,手握各种大数据流,资源可谓源源不断,但是作为资本交换平台,微信的初露锋芒却让支付宝等老牌资本平台感受到了压力。


那么,微信可以掌握一切吗?


每个事物都因有其局限性而产生与其他事物的共融性,才会让这个世界变得更好,所以,微信的局限性一旦暴露出来,就会让无数欲在微信平台求偶遇的企业大呼后悔。


企业的特性决定了企业无法像个人平台—样灵活,无论是在政策上还是在立场上。作为个人,微信是一个表达爱恨情仇的平台,肆意游荡,爱怎么说怎么说,可是作为企业来讲,前行的惯性使然,决定了一个企业很可能无法放下身段来亲民、与用户时刻保持点对点的互动,而这恰恰是客户最需要的人文关怀。


每个人都希望被重视、当做最特殊的一个来对待,而企业无法做到的恰恰就是这些,所以,对于企业来说,微信平台是一个尴尬的僵尸信息发布平台。


在商言商,微商确实很火,但是未来微信会不会发展成下一个亚马逊、阿里,我们无法预测,仅凭现阶段的走势来看,有日趋式微的倾向,对待微信营销,企业还需慎重。


编后:这是真的吗?它值得信赖吗?


我们被信任危机左右,纷繁的产品以及消息,很难判断出哪些是迷雾哪些才是真知。微商从发轫到目前短短一年间,爆发出了极大的商机。一时朋友圈里全微商,面膜、化妆品,草根经济得到了极大的发展。但是随之爆出的“毒面膜”、“伪神皂”等事件,令这个产业岌岌可危。


其实消费者都不是阴谋论者,只是想拥有一个更好的更安全的购物环境而已。所以对微商支持也好,反对也罢,无非是对自己的保护而已。无论怀疑是多么的诱人,谁也不能放弃相信带来的安全感。


无处安放安全感呀,如何才能重拾?这是消费者决定不了的。正如讨论微商是否靠谱一样,我们不能改造一个模式,但是能拒绝它。


所以,重拾安全感,这个应该是微商、微信营销主动给消费者营造的。而非消费者自己能带来的。消费者能决定的只有:你若无情我便休!


沸腾着的,不安着的,微信营销你要去哪儿?


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