微商们赚钱与不赚钱的差距都在哪里?

  微商,大家都很熟悉,特别是最近一年,微商迅猛发展,越来越多的人投身到微商中去。那么,问题来了,是不是做微商就能赚呢?这是一个很可笑的问题,因为众所周知,同样是做微商,有人赚,有人亏,有人月收过万,有人月收为零。这是为什么呢?做微商赚钱与不赚钱的差别点在哪里?下面是其中的差别,也许能让微商认清你们自己。

微商们赚钱与不赚钱的差距都在哪里?


  一:微商朋友圈广告投放方式:

  1、月收为零者:纯广告信息刷屏

  广告刷屏!刷屏!刷屏!一天发10个以上的商品信息硬广告,直接刷爆了朋友的屏。试想一下,人家朋友圈是用来交流的地方,你这样狂发广告,人家看得多痛苦?这样就导致朋友直接设置了朋友圈权限“不看他(她)的朋友圈”。从此以后,你已经消失在人家视野,就算你发你裸跑人家也不会看得到啊!

  2、月收过万者:适度广告

  他们知道做微商靠的就是信任,信任是从了解开始的,他们都会用真人真头像,投放广告也不是硬邦邦的,一般会从产品相关,个人情感,微商的一些感悟,关于某产品应该如何选购类似的方面出发做一些软性推广,而且会找几个合理的时间点分开来发布。


  二:对于微商产品的选择:

  1、月收为零者:黑工厂作坊的产品

  不会做市场调查,不会精确分析,人云亦云,看别人卖这个产品好就马上进货,根本不会考虑这个产品好不好,质量是否可靠,有没有通过相关部门的检验。卖出后经常被顾客投诉,甚至赔款。

  2、月收过万者:质量可靠的产品

  进货前会做各种市场调查,作详细分析,自己尝试后,作出最佳选择,而且还会遵循原则:必须通过相关部门检验。这样就保证了产品的质量,不会出现太多的售后问题。而且,别人质量优越,还会带来源源不断的重复购买。


  三:产品的种类:

  1、月收为零者:无重点,无主推

  卖面膜,还卖手表,还卖一些特产,还卖鞋子卖衣服……货源如此多,还以为自己很厉害,其实只会让别人觉得不专业,而且属于多个品牌商的分销,别人无法相信你的货是否真实,打消别人想买的欲望。

  2、月收过万者:精准选择

  选中一个品类深入下去,树立自己的专业形象,让朋友只要想到买某东西就想起自己。


  四:参与程度:

  1、月收为零者:无互动,不营销

  把人家加到自己微信朋友圈,从此只是让人不断的只看自己发布的微信,跟他的沟通也仅仅只限制于点赞和评论。

  2、月收过万者:重点在参与感

  激活自己朋友圈,重点在参与感。经常发起话题,奖励产品,进行有奖测评。一方面产品的宣传传播功能做到了也激活了朋友圈的参与感,另一方面还为自己的下一步产品宣传积累了有效真实的测评口碑。


  五:推荐的产品:

  1、月收为零者:完全凭自己的主观判断推荐商品

  自己觉得这个产品很好看或者很好用,不管对方是男还是女,性格是温和的还是性感的,是淑女范还是火辣型,逢人就说这个好,这个效果非常棒,所以,带来很多销售问题。

  2、月收过万者:摸清对方底细

  会先详细问对方的情况,从身高问到家里几口人(夸张了点),拿出查查户口的态度,把对方的底摸得一清二楚,然后进行分析,推荐合适的产品。这样人家才会觉得这是为他专门推荐,第二次继续购买。


  六:营销策划:

  1、月收为零者:无活动

  节假日不会策划一些促销活动吸引顾客购买,只会一味的推产品。

  2、月收过万者:精心策划

  做活动前规划,年度、季度和月度都细心考虑,花费资金也做好预算。活动形式也多样化,比如,朋友圈盖楼活动,规定第几位来免费赠送什么产品;双十一十二进行大力度促销,买赠,买满多少元赠送话费,或者其他的产品等等。


  七:售后处理:

  1、月收为零者:朋友购买了东西,不再过问

  朋友购买时,嬉皮笑脸,各种好话说尽,待朋友购买成功后,就人间蒸发,不会问人家用得怎样?感觉怎样?就连一句问候也不问,就这样将客户雪藏了,你觉得这样客户第二次还会购买你的产品吗?

  2、月收过万者:全程服务

  朋友购买时会详细向朋友讲解这款产品,让朋友深入了解,朋友购买成功后,告知什么时候发货了,询问是否到货,到货后指导更好的使用并给更多的建议。用过后,问感觉如何,有没有更多的建议。这样子顾客不仅感觉自己受到不一样的优待,也能够感受到你对他的在乎,激发顾客二次购买。


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