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微商必备成交技巧之导航图成交法

发表时间:2018-09-28 09:36:00  来源:  浏览:次   【】【】【
大家好,我是韩路,今天继续为大家分享我们微商的成交技巧。导航图成交法,那么什么是导航图成交法呢?导航大家都知道什么意思,也可以理解成引领、引导。下面我就通过你给大家来讲一下,我们今天的导航图成交法。 比如一个女士,进入了一家门店,想购买一款美容产品。一般的业务员,都会选择冲上去推销自己的产品,说这个产品怎么、怎么好,那个产品怎么怎么好。我想大家也都有过这样的经历,很多人一听到这样的推销,基本上都是
大家好,我是韩路,今天继续为大家分享我们微商的成交技巧。导航图成交法,那么什么是导航图成交法呢?导航大家都知道什么意思,也可以理解成引领、引导。下面我就通过你给大家来讲一下,我们今天的导航图成交法。

比如一个女士,进入了一家门店,想购买一款美容产品。一般的业务员,都会选择冲上去推销自己的产品,说这个产品怎么、怎么好,那个产品怎么怎么好。我想大家也都有过这样的经历,很多人一听到这样的推销,基本上都是会躲避,不会在这家里面购买任何产品。那么如果说作为一个销售高手,他会怎么样去做呢?
他会让那个女士先坐下来,嗯,他们是典型的防卫,问她有什么想法?有什么需求?他说想让自己的肌肤变得有活力些,年轻些,然后拿这个销售员就会说那你想让你的肌肤,变得有活力些年轻些,ok,接下来我们做一个免费的皮肤测试。看看您的皮肤现在质量怎么样?做完测试之后呢?
大概心里就有数了。然后对这个女士说,我在这个店里工作三年了,我们也帮助了1000多个顾客成功的让皮肤得到了修复。这里有很多案例,你看看这个画册,这个都是真实的案例,还有视频,以我的经验,我想告诉你,假如说你真的想让你的皮肤更家有活力、更佳年轻,那么要经历这三个阶段。分别是三个月,第一个阶段,你要做这些事,第二个阶段,你要做哪些事,第三个阶段之后,那么你的皮肤会是什么样子的。
当你这样去销售,去回答的时候,这个的女士会觉得你个人是专家,这个女士就会立刻接受这个建议,我觉得包括我们都会接受的。但在这个建议里边其实就包含了我们很多的产品。所以这个女士不知不觉就买了一大堆的产品,当然这个产品。确实很好,帮助到了很多的客户。
通过这个案例,我想给大家说的就是这个销售人员他为什么能够成功。很简单,因为他没有一上去就销售产品,而是做了一个非常关键的。就是我这堂课要教告诉大家的导航图的成交法。
导航图成交法主要有4个步骤:
第一步,试探性发问,了解客户的梦想。
第二步,与客户100%站在同一条战线,帮助客户怎么去实现梦想。
第三步,帮助客户画出实现梦想的导航图。
第四步,按照导航图一步一步的来帮助客户实现梦想。
大家有没有留意到这里面有一个非常不一样的地方,我们都知道。在销售里面有一个非常著名的五步方程式。第一步,抓住注意力,第二步,让客户产生兴趣,第三步,让客户建立信任。第四步,刺激客户的欲望,第五部催促客户产生行动。
那么抓住顾客的注意力和产生兴趣,大家要知道,一般的微商创业者,一般抗拒就是直接推销自己的产品,所以大部分都是立马把顾客就吓跑了,因为你没有抓住顾客的注意力,没有抓住他的兴趣。因为每一个顾客都想要和自己有关的产品,而不是说去听你介绍你的产品,你的产品好像给他没有,半毛钱关系。
所有的销售高手都是先通过,试探性的发问,去了解顾客的需求和梦想,一旦了解了顾客的梦想之后,那么接下来他讲怎么样帮助你去实现这个梦想,但梦想当初是什么样的?就直接抓住顾客的注意力,而且,也抓住了客户的兴趣,但这两部我们建立好之后,后面的过程即使让客户建立信任,然后刺激的他欲望,产生成交。所以当顾客进来了之后,我们一定要知道顾客的需求,要让顾客愿意听下去。
最后提醒大家的是,成交最大威力的还是起心动念,当你的起心动念是要真正的去帮助客户去实现他的梦想。一旦客户接受了你的这个导航图,他就会接受你所有的产品。而且这里面非常奇妙的事,你就成为了一个专家的身份,你说客户会相信业务员还是相信专家,她生病的时候她相信一个卖药的业务员还是相信医生呢,很明显,他会相信医生对吧。所以你再给他建议你在帮助他告诉他怎么一步步去实现梦想,这个时候你就就是专家。
好了这就是我就今天给大家分享的导航图成交法。
(本文由小编整理转载自网络,原文作者:韩路)
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