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关于文案写作,我有一份私人参考清单要送你

发表时间:2018-09-28 08:59:00  来源:  浏览:次   【】【】【
你上网查“文案写作技巧”,或“文案方法”啥的,立马能找到很多长文,但无一例外都是噪音,虽然聊胜于无,但超级不实用,这里我分享一张个人写文案常用小清单,仅供参考。 1、文案写作重在定位 首先,你懂的,互联网时代的文案写作,围绕人性展开,目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效
你上网查“文案写作技巧”,或“文案方法”啥的,立马能找到很多长文,但无一例外都是噪音,虽然聊胜于无,但超级不实用,这里我分享一张个人写文案常用小清单,仅供参考。
1、文案写作重在定位 首先,你懂的,互联网时代的文案写作,围绕人性展开,目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果。 于是,相对应的是,文案创作就需要更加人格化、社交性、娱乐化了。需要作者从品牌定位出发,赋予品牌人格和性格,以邻桌朋友的口气和客户说话,让他们愉快、激发他们的参与欲望,因此,客户画像是重中之重。 画像之后,根据《文案创作完全手册》、《文案训练手册》、《尖叫感》、《影响力》等书籍的建议,我们可以重点提炼出4个激发读者情感的角度来准备文章,分别是愤怒、恐惧、惊慌、意外。同时也要预设说服读者的角度,是学习,还是避害?不同的角度写作重点会有很大差别。 2、写作是一个挖需求——给方案的过程 其次,无疑,文案是具有很明显目标的,大多数文案写手,本质是坐在键盘前面或者拿着手机的指挥者,需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服客户。 怎么说服呢? 第一步是制造场景,引发需求。让客户感到明显匮乏,并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是:“怎么做+可以得到什么好处”。 第二步是要满足需求,将文案定位为问题的解决方案。告诉客户,看了文章能满足大部分需求。 第三步是要证明功效,文案就是产品,要指出并给出实际的好处,比如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他平台的转发量、受益的人群、真正的干货等等。 证明功效常根据ELM经验法则(elaboration likelihood model),综合中央路径、外围路径来说服客户。 中央路径是利用逻辑推理和深入思考来进行说服。即灌输各种事实、数据、证据、证书、研究报告等等,比如麦当劳的文案:已卖出数十亿汉堡。 外围路径则需使用语言技巧,拉动客户的情感共鸣,比如利用愉快的想法、积极的形象,或是暗示所产生的联想等,来说服客户。 一般而言,文案最好从外围入手,在客户心中建立起毋庸置疑的形象之后,再以中央路径作为事实和数据支撑,有力的支撑起文案的核心观点,最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情怀。 3、文案检查是重中之重 再者,好文章都是改出来的,多问问自己以下这些问题,给自己的文案打打分:
文章核心观点是什么?是否进行了一一讲解,每条观点是否提供了证据?证据是否有深度?是否和读者息息相关? 内容是否简洁有吸引力?主题清晰否?是否陈述了观点?逻辑清晰否?用了金字塔原理吗?容易理解否?容易记忆否?打动人否? 其中事例是否都是公认事实?有没有深入解读?有没有引用权威资料,或者给出科学依据和干货?有没有使用数据表达?有没有图表? 过渡部分是否平滑?过渡词是否使用准确?最后是否总结了观点?推论是否是正确的?是否容易记住?结局是否有情感上的呼吁?打动人否? 4、文案写作的kiss原则 最后,要强调一个kiss原则—keep it simple, stupid,即文案语言要做到连傻子都能看懂,这要求文案避免使用一些抽象名词。比如像情况/时间/希望/异常/情怀/梦想/精神/…… 相反,要多用指代事物的名词/动词/感官词/数字来替代,比如滴滴的文案“滴滴用户份额达到75%,稳居第一”后来改成了“四个小伙伴,三个用滴滴,”还配上西游团队的海报,这种说法就很形象,很容易理解。 好的,这就是个人写文案时贴在墙上的小清单,分享给你,仅供参考,如果你真的尝试一两次的话,我相信你会爱不释手的。(本文由小编整理转载自书虫小小钢,原文作者:王平钢)
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