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微商差异化,怎样才能发一个不一样的朋友圈

发表时间:2018-09-27 17:45:00  来源:  浏览:次   【】【】【
我们做微商发朋友圈是必不可少的。但是,微商那么多,好多人发的朋友圈都是千篇一律的。怎样才能发出不一样的朋友圈呢? 今天就有请我们中国美妆微商第一操盘手李志中来给大家分享一下我们如何去发不一样的朋友圈! 怎样发一个和其它微商不一样的朋友圈呢?其实,就是三个字,差异化!那么微商的朋友圈要想有差异化,主要就是从内容和形式上面去创新。我们先来说内容,现在微商朋友圈的内容,主要就是打米图、产品图、团队图。


我们做微商发朋友圈是必不可少的。但是,微商那么多,好多人发的朋友圈都是千篇一律的。怎样才能发出不一样的朋友圈呢?
今天就有请我们中国美妆微商第一操盘手李志中来给大家分享一下我们如何去发不一样的朋友圈!
怎样发一个和其它微商不一样的朋友圈呢?其实,就是三个字,差异化!那么微商的朋友圈要想有差异化,主要就是从内容和形式上面去创新。我们先来说内容,现在微商朋友圈的内容,主要就是打米图、产品图、团队图。怎么去发这三个方面的图,其实是你整个品牌、整个团队的气场所决定的。
比如,打米图,那些喜欢发动不动就发几万、几十万的打米图的团队,一定是喜欢浮夸的团队,一定是鸡血多于方法的团队。因为稍微有点脑子的人,都知道这些米图一定是假的,一个素不相识的陌生人,怎么可能说上三两句话之后,就给你打几万块钱呢?你把这样的图发出来,你以为是在侮辱粉丝的智商,实际上是在显你的智商。
那我们春纪SES团队呢?因为其它微商都在发打米图,所以我们就不发了。我们发什么呢?我们发出单图,而且一发就是9张图。因为一个顾客,到微商这里来买产品,我们希望对方能快速下单,但顾客想的却是把方方面面的问题问清楚了再下单。
所以,这个过程,至少有10句话,我们就用9张图来表现,一下就和那些一张图就打几万的图不一样了。而且这样的出单图,还有两个好处,第一个就是让顾客看到,其它人也在买这个产品,让潜在代理看到,这个产品真的是顾客所需要的产品。第二个就是,让你的顾客和代理,看到你的专业度,也回答了他们心中可能存在的疑虑。他们之后来咨询的时候,成交率就特别高。
接着,在说产品图。现在很多微商的产品图,就是转发品牌方给的海报图,或则是实拍图。但是这种千篇一律的广告图,谁想看呢?所以,我们诗轩的人怎么发产品图呢?他们不发广告,他们发产品实验图。比如,我今天用了诗轩的气垫CC霜和兰蔻的气垫CC霜。
我用它们同时做对比试验,发现这两款产品的延展度差不多,都很容易推开,然后我的左边脸用诗轩,右边脸用兰蔻,我发现遮瑕度也都差不多,但是诗轩气垫的滋润度更好,一个小时之后,左边脸水分度是50%,右边脸水分度只有40%。那这是为什么呢?因为诗轩气垫里面有天然食材保湿成分,三文鱼籽。你把这种实验图发出来,是不是就不一样了?
那可能有同学要说了,你们春纪SES团队的人不可能天天都做实验吧。我们确实没有办法天天都去做实验。但是我们可以天天去提高自己的专业技能。我们是做护肤品的,所以我们一定要特别懂皮肤学知识、美容护肤技巧。那这些专业技能,我们怎么获得呢?
我今天看了日本美容教母佐伯千津的经典书籍《美肌革命》,我知道了,T区皮肤泛油光、发粘,表面上是皮脂过剩,实际上是缺水造成的。那缺水的话,最好的方式就是用春纪杨梅精华露,可以15分钟渗透至基底层,给肌肤补充充足的水分。那我把这个发到朋友圈里面,是不是就跟你很直白的去说,我的产品好,我的产品棒,就变得不一样了啊。
最后,我们来说团队图。现在很多微商发的团队图,要么就是齐刷刷地喊口号,要么就是去三亚或丽江开一个代理商大会,要么就是去北大或则是清做开一个微商培训。其实,做微商稍微久一点的人都知道,像什么北大或则清华培训,无非就是北大一日游,就是你租了北大的一间教室,作为你拍照你的场景而已。
你的老师不是北大的老师,你听课的学生也不是北大的学生,所以,你拿到的那个毕业证,也跟北大没有一毛钱的关系。如果你交几千块钱,上两天课,就可以拿到北大的毕业证。我保证,那些小学、初中、高中苦逼读了12年书,才考进北大的人,他们一定找你拼命的。
但你说代理商大会,代理集中培训,我们有没有呢?我们也有的!但怎样才能把团队图发的不一样呢?我们每天都会发春纪SES团队出单的分享图。什么意思呢?我们团队的每个人,只要你当天出单了,你就把单发到群里,然后进行分享。那我们把这些出单图发出来,是不是就不一样了啊。
第一,我们团队每天都有人零售出单,这个厉害不厉害?第二,我们团队每天都有实战的成功经验分享,而且还是很多人的集体分享,那这样的团队是不是有凝聚力的团队,这样的团队是不是成长最快的团队?第三,我们这样的分享,经常持续到凌晨1点,那这样勤奋的团队,是不是就应该是挣钱的团队啊?
所以,你要想朋友圈与别人不一样,你就必须具备差异化的思想。具体来说,就是人无我有,人有我精,人精我新。只要你具备了这种差异化的思想,你对待打米图、产品图、团队图的角度和别人不一样,在加上长期的坚持和反复的琢磨,那么你朋友圈的广度和深度也和别人一样了,你的朋友圈就能出众多微商朋友圈中脱颖而出了。
这个就是从朋友圈内容上去创新,接下来我们再来说朋友圈的形式上创新。这个就比内容上的创新容易多了,你每天花上30分钟的时间,去看你朋友圈的微商同行都是怎么发圈的,依葫芦画瓢就行。
比如,我们就来讲朋友圈图片的张数。很多微商,尤其是新手微商,特别爱偷懒,明显可以发4张的图,给你发3张,明明可以发6张的图,却给你发4张。其实图片的张数是很有讲究的,而且在排版也是有技巧的。比如,我们春纪SES团队重要的朋友圈都是用9张图。
举个例子,我们最近有一个活动,门槛减半加入春纪SES的纳新活动。那这条朋友圈怎么发呢?有8张图,每张图是一个字,喜迎国庆,门槛减半,然后中间的一张图就是春纪SES的LOGO,并且告诉你活动仅限5天。那大家看到的朋友圈,就是一个大大的九宫格,从视觉上说,特别地醒目,从效果上说,你一看知道了,春纪SES在做门槛减半的纳新活动。
接着,我们再来讲朋友圈的视频。如果你经常琢磨微商同行的朋友圈,你会发现现在的朋友圈,已经从读图的时代,进入看视频的时代了。为什么呢?一方面,其它的微商都在发图片,大家早都看腻了。一方面,视频给你带来的是视觉上,听觉上的双重刺激。
这种真实感,这种带入感,这种吸引力,是完全不一样的。那在这个时候,你的思维,就进入了我的轨道,那把货卖给你还会难吗?

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