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干货|超完整的微商代理起步技巧分享

发表时间:2018-09-27 17:32:00  来源:  浏览:次   【】【】【
现在的微商正如火如荼的发展着,现在网上流传着做微商年入百万月入十万的消息铺天盖地,看得人是心潮澎湃、热血沸腾,恨不得立刻扎身微商的蓝海,来个欢快的狗刨式游泳。兴奋归兴奋,但是提醒想要做微商得朋友,现在微商主要是靠发展下级代理的模式赚钱,真正卖产品能够赚钱的没几个,所以大家在起步之前一定要好好的研究微商代理起步技巧。一、新手微商如何选择产品?关于微商代理起步技巧,第一个重中之重就是产品的选择。因为微

现在的微商正如火如荼的发展着,现在网上流传着做微商年入百万月入十万的消息铺天盖地,看得人是心潮澎湃、热血沸腾,恨不得立刻扎身微商的蓝海,来个欢快的狗刨式游泳。兴奋归兴奋,但是提醒想要做微商得朋友,现在微商主要是靠发展下级代理的模式赚钱,真正卖产品能够赚钱的没几个,所以大家在起步之前一定要好好的研究微商代理起步技巧。
一、新手微商如何选择产品?
关于微商代理起步技巧,第一个重中之重就是产品的选择。因为微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是我们个人品牌营销的前提和基础,如果前期产品的选择没有做好,后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。所以做微商,选好产品至关重要。微商产品的选择至少要符合以下5个条件,才能算得上是一款有畅销潜力的产品:
1.易消耗,一般10-30天就需要再次买入的。也就是说用的快,用了还会再买。比如微商里面最热门的产品面膜或者是护肤品。有的人在微信上做家纺,试想一下不过年不结婚,买的机会少;而且一套四件套可以用好几年呢!
2.品质过硬。微营销是个人品牌营销,是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的,我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任,一旦信任决堤,将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。只要是有长期发展的打算,一定要选品质过硬,质量靠谱的产品。
3.易于展示,易于传播。在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。如果在宣传产品的时候过于复杂,例如服装,图片和文字的展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何,这样就不利于展示商品信息也不利于传播,所以微商社建议大家最好尽量避免这样的产品。
4.产品定位,微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要,在选择产品的时候,一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次,男人多还是女人多,妈妈多还是学生多,上班族多还是家庭妇女多等等信息,这样可以有针对性的选择产品进行推送,也就是我们所说的找准目标客户。
5.售后简单。产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用,而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃,面膜买回去就直接贴,也不用教顾客怎么使用,也不用服务。最好就做“一锤子买卖”,产品卖出去了就完事了。如果买了我们的产品,售后服务很麻烦,营销是很难持续发展的,也很难发展做大。
二、微商如何选择上家
前面我们提到,目前微商的发展模式基本都是以代理为主。所以我们在讨论到微商代理起步技巧的时候也不能忽略上家的重要性。一个靠谱的有实力的上家至少应该具备以下几个特点:
1.思路决定出路。一个好上家首先会给你一个思路,为什么说思路那么重要?因为思路决定出路,如果只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。这个思路是根据你自身的社会环境,你当下的经济状况,你最担心什么,之类的来建议你拿什么囤货,这就是思路,而不是简单的拿货。
2.看朋友圈。怎么看你上家到底是不是有实力那么从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,介绍这个产品多好多牛逼,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不仅有产品信息,客户反馈,代理反馈,自己的生活趣事、等等.... 先不说她是否伪造!至少说明她是一个很有思路很有思想的老大!就算人家伪造那也是很牛逼的手段!当然这只是很少一部分!
3.是否有定期培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的上家,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。
4.是否有一手货源。货源的重要性是毋庸置疑的,你要你明白你的上家在这个产品上是整个产业链的第几个环节。她对产品数不熟悉?能不能顺畅的跟你做产品介绍?如果价格低的太离谱请你马上转身走人!不要一听低价就扑上去!
5.是否有品牌授权 。怎么确定你的上家有实力!很重要的一点就是你的上家是否拿了授权的还是自己都只是单纯散代!这一点尤为重要!一个上家有没有授权就是检测她有没有实力的关键一点!一个口口声声说自己很牛逼的上家连授权都没有?你拿什么说服你的代理你的客户?基本授权等级依次是 【金牌授权】【一级授权】【二级授权】【三级授权】【特约授权】。当然有些品牌是没有金牌授权的,也有些品牌是没有三级授权。
一个好上家对新手来说简直就是一个未来,因为你的上家能决定你走的多远,找不到一个愿意真心实意的带自己的上家。那你基本也别想在这个行业混的有多精彩。
产品和上家的选择不仅仅是做微商代理起步技巧的最重要两个因素,更是决定你的整个微商之路能否成功能否顺利的决定因素。
三、微信设置技巧
产品和上家都确定好了之后,微商社最后要为大家分享的微商代理起步技巧就是关于微信的设置了。虽说微商不仅仅只是微信上的朋友圈营销,还包括QQ空间、新浪微博等平台的营销。但是目前微商还是以微信营销为主。所以作为一个微商,微信也就是你卖产品的“店铺”,因此“店铺”的相关设置也非常重要。
1.微信头像。无论是在虚拟网络还是现实生活中以貌取人都很常见。QQ头像是我们给别人的第一印象,最好是使用真人头像或者是行业相关的图像。比如微商社所使用的图像就是专门针对微商社这个品牌设计的适用于头像的LOGO。证明这个微信公众号就是做微商自媒体的营销账号,所以用这样的微信头像给人感觉非常直观,可以提高我们的印象分和可信度。如果你是卖面膜的,完全可以放上面膜的照片或者是美女的照片,总之头像的选择一定要结合行业,因地制宜。另外头像选择好了就不要轻易改变,改来改去不会有人记得住你的。
2.微信名称。微信名最好是与你所销售的产品有关联,比如微商社的微信名就很直接,直接告诉用户这是一个微商干货、一手货源、实战案例的微商第一自媒体分享账号。尽量不要整那些稀奇古怪的字母或者是高跟靴、口红之类的图标,或是前面加一堆A而想在别人通讯录排名靠前,谁也不会闲的一天到晚看通讯录排名。
3.个性签名。个性签名不要整那些幽默搞笑或是心灵鸡汤类的玩意,对营销起不到任何作用,因为产品名不能出现在头像和微信名中,那么最好的位置就是出现在个性签名里面了,可以把产品关键词和联系方式等都写在个性签名里。
4.微信封面。封面是很多人容易忽略的地方,很多人就是随便一张风景画当背景完事了,这个地方可以做成产品的广告牌,通过和别人的互赞,增加人气和产品曝光率。
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