2018年微商的赚钱成长之路

今天是2018年的5月1日,2018年已经过去了三分之一,但是据我所知我们很多小伙伴,你们在过年的时候给自己定下的目标,现在几乎没有什么动静,可能距离你的年度目标还差一大截,为什么会这样子呢?

2018年微商的赚钱成长之路 实际上各位小伙伴。我要告诉大家,我们大部分人根本就没有意识到,微商对我们而言意味着什么,如果我们不懂微商,我们就很难通过微商赚到钱。 首先,今天在这里用一种特殊的角度,用一个科学的、专业的研究方法来告诉大家,什么样的微商才是能够真正赚到钱,而且能够持续赚到钱是一个怎样的模式。 赚钱微商一定要懂得 —— 所有能持续赚钱的生意都是需要一套运营体系。 微商的运营体系是什么? 我们微商的运营体系是什么?微商的运营体系主要分为两大类型的人群,一部分人群是针对我们的企业、品牌,也就是我们的低端人群。说白了,就是你们所做的这个产品的老板,还包括那些大团队长,注册了公司的人,他们属于品牌方,企业方,他们要有一套自己的运营体系。 同样的,对于我们另外一群人,也是最关键,人数最多的一群人,就是我们大部分的中小代理。也就是我们的个人微商,据我所知,百分之九十都是个人微商,对于我们小代理或者说中小微商,我们该学会怎样的运营体系?其实运营体系总共分为4大部分。 微友“唤醒”——留存成交——社交促活——裂变。 对于我们中小代理而言,总共分为四个步骤,才是我们中小微商的一套运营体系,首先第一步微友唤醒。 第一步:微友“唤醒” 什么是微友唤醒,其实就是告诉大家,当我们来做微商的时候,我们最近的资源,能够马上利用的资源,就是我们原本的微信好友,可能你做微商之前就有三百个好友,五百个好友。这是你最基础的那一波种子用户。 这一波种子用户,他可能对微商有偏见,可能他也做过微商,可能他很反感微商,但是你一定要唤醒他对于微商的好感,对微商的认可,以及最关键的对你的认可! 很多人在心里面是排斥微商的,你要通过一系列的手法,比如说,通过跟他的互动和链接,比如说通过线下见面,通过公开课,通过各种活动会议,让他跟你产生关系。 这是我们最基础的一步,也是大部分人可以做的,因为我相信每一个人哪怕你没有做微商,你肯定都有几百个好友,这一波种子用户,你要通过一系列的手法,主要是针对他们进行唤醒。 比如说我们要去打造朋友圈,我们第一条内容该怎么发,怎么样让他们知道,我现在干微商了,但是我干的微商是正而八经的微商,不是传销微商,也不是做三无产品的微商,也不是做资金盘,也不是做那些乱七八糟的产品。 这个时候,你还要告诉他们,我是认真做微商的,我不是三天打鱼两天晒网的,我不是随便发发朋友圈的微商,你要告诉他,你要体现出来,通过你朋友圈的内容,通过你的私聊,通过你的公开课,乃至线下的活动。 所以,如果你刚刚做微商,请记住,这一步必不可少,因为大部分的中小微商代理你们刚做微商的时候是没有资源的,你不可能像那些老微商一样有几千个好友,有十几个微信号,你可能只有三五百人,所以一定要做好第一步:微友的唤醒。 第二步:留存成交 什么叫留存成交呢?当你开始做微商以后,你会发现,有的人就是对你不认可,或者说短时间内还无法信任你,还无法对微商产生信任,这个时候,会有一些人开始对你有一些想法,或者说无视你,看到你,就用手指头划过去,不想看你的信息。 这个时候,你打造朋友要开始认真起来,你不能说像你第一天做微商一样,说我要卖某某产品啦,每天都发这个内容,这个时候,朋友圈的内容主要是以社交为主轴,所谓的社交就是你跟他们要积极地产生一些关系。 比如这个时候,你可以开始做一些活动,做一些针对这些老微友的活动,送试用装送体验装,组织线下沙龙,请他们来试吃试用,到你家或到你店里面来,或者说我们约定在某个地方,组织线下活动,这个时候,你要留存他,你不能只是在线上发朋友圈、群发。 这个时候一定要注意能线下见面,能制造线下见面的机会就去线下见面,如果不能线下见面,那么请注意你的朋友圈的内容,一定要根据不同用户的反应做出调整,千万不要一条朋友圈让所有人看,因为有的人就是可能会反感,或者说他对这种内容就是不感冒。 我们只有做到了,对于内容的精细化和多样化,以及对于微友的标签和分组化,请注意,微友要分组!内容要分类,我们的内容,需要有多种内容给不同的人看,而不是一条内容给所有人看,请注意这一点,这是重点。 如果你做微商,你朋友圈的内容所有人都可以看,没有进行分门别类,也没有把你的好友标签分组,那么你的朋友圈是肯定有问题的,可以说你是经常容易被人拉黑,被人屏蔽的,因为你的内容是没有经过设计,你也没有考虑到你的朋友圈里面的人,是有多种类型的人,多种类型的人,就需要看多种类型的内容,这是一个重点。 当我们做好了这一步,把朋友圈的内容经营好了,我们也可以开始建立自己的群,微信群qq群,通过群把用户留存起来,把用户引导到你的鱼池里面,把用户引导你的地盘,让用户在你的地盘,感觉这里面有很多跟我一样的人,有跟我一样喜欢微商的人,或者说认可微商的人,这个就是你最基础的鱼池。 当我们建好鱼池以后,我们会发现有些用户开始跟你产生了更近一步的沟通和交流,甚至有的人开始直接成交购买了,这个时候,我们可以把这些成交购买,通过朋友圈,通过我们的群体现出来,我们现在把群都建好了,我们可以在群里面组织一些活动,组织团购,其实这就是为了做成交。 当我们这一波种子用户进入到我们的鱼池,当我们最开始的那波微友有人开始成交了,那么这个时候恭喜你,你已经迈出了第一步,你可以开始晒这个成交,晒这些咨询,去刺激,去影响那些还在观望的人,所以第二个部分就是留存成交。 第三步:促活 什么时候促活呢?所谓处活就是促进活跃。活跃度决定成交率! 对于很多微商而言,只愿意成交新客户。总是想着我不断的去加好友。当我现在只有三百个好友的时候,我是不满足的,我想要三千好友乃至三万好友,可是他忘了一点。如果你对微商的运营体系,没有一个完整的一个方向,没有一个流程和步骤,你盲目地加好友也转化不了。 你以为加了好友就能成交吗?同学们,请告诉我。好友是不是越多越好,但是如果不能成交有什么用,如果你的成交率非常低,那有什么用,同样的。你有一千个好友,我有一百个好友,但是一千个还有只能成交一单儿我一百个好友能成交二十单。我就能够有百分之二十的成交率,你只有千分之一的成交率,那什么来决定我们的成交率呢。 如果这笔账不会算,那么你的知道肯定做不好! 这是我们微商最基本的常识,如果你算不出来你的成交率,那么不好意思,你做不好微商。这个成交率我们还可以再细致到,我们的活跃度有多少,或者说我们的活跃率,什么叫活跃率呢?每天有多少人跟你互动点赞或者私聊咨询? 你可以把所有的微信好友分为四大类型: 第一种类型属于没有任何交集,没有任何互动的僵尸好友,他也不跟你说话,也不给你点赞,然后你们之间没有任何的交集,没有找过你,这是所占比例最多的。 第二种,属于那种跟你有过互动,有过链接,平时给你点赞啊,评论一下,但是从来没有跟你咨询过产品也没有买过产品,这种的会比较多。 第三种就是有咨询过你,但是,没有下文啦,问过一两次,这产品不错,这产品多少钱啊,你回了价格以后,你跟他私聊以后,他没有下文了,你也没有继续来跟进,也没有任何的进一步的措施,你们之间就到了这一步。 第四种,属于已经开始跟你进入到交易阶段,比如说属于那种已经成交的客户,刚刚成交的,我相信大家做微商一开始,总能够有一些身边的朋友来支持你,尤其是种子用户,买个一两单,对吧,但这种客户,并不能够决定我们持续发展。这些客户是我们的种子用户,我们要让他们开始帮我们做传播。 刚才所说的四种客户,哪一种是最适合帮我们传播的,当然是第四种,已经成交的老客户,只不过我们还要把第二种,第三种还有第一种逐渐转化,尤其是第二种跟第三种,也就是跟你有过互动和链接以及向你询过价的客户。 这两种类型的客户,或者说意向客户是你马上要去搞定的,如果这些跟你互动过或者咨询过的人你都没有搞定,那么你很难进入到下一步,而下一步是最关键的裂变。 所以我们该怎么样去把这些跟我们有过互动,跟我们产生过一些点赞评论,互相之间也私聊过几句,还有一些人可能咨询过产品,但是没有深度咨询,有意向但意向不强烈,不明确。怎么办呢? 我们要开始促进活跃,我们提高我们跟他们之间的黏性,原来我们一天点一个赞,现在我们可能点五个赞,原来我们可能跟他之间,随便问个好,下午好,早上好,晚上好。 可能现在我会开始主动,找某个话题,跟她聊,我们开始研究他的朋友圈,我们开始去做一些小活动,专门针对这群人,这个时候做的就是促进活跃,简称促活。我们做微商一定要明白,微信的这个活跃度是逐渐降低了,花在微信上的时间也越来越少。 比如很多人开始玩抖音,玩游戏,玩别的一些工具,一些社交软件,这个时候我们就要开始学会,让我们的用户跟我们的粘性更强,让用户花在我们群里面的时间,花在我们身上的时间越多,就好像我写文章,就是希望有更多的微商学员,把时间花在我们这里。 因为你把时间花在我这里,我这人就很活跃,我这人一活跃,那么我这个人就有价值,我就能够有更多的机会,跟你们来展示我们的产品。 所以写文章也是一种促进活跃的方式,各位同学看到这里,你们明白了没有,我刚才在第一步的时候,我已经讲了,激活了我们的微信好友之后,唤醒他们以后,我们是不是要去建立自己的小群,哪怕这个群里面不是我们的代理,但是也有个几十人上百人,我们就可以通过这个群来进行一些运营。 比如,偶尔抽抽奖,组织团购,偶尔搞搞活动,组织线下见面,这些都是来促进活跃一些的方式,促活是非常关键的,促进活跃,提高活跃度,就能够提高我们的成交率。 当我们一个群,当我们的朋友圈,当我们的一个qq群,整体的活跃度越来越高,活跃度越来越高的时候,这个群就很容易产生更多的价值,比如说产生成交、产生二次介绍、产生复购,这个时候就会进入到我们的第四步。 第四步:裂变 微商之所以这几年发现如此迅猛,主要有几个大的原因: 1、微信用户的人口红利 2、移动支付的快速普及 3、社交关系链 大家有没有思考过,为什么微商能够如此迅猛的发展,这里面,我不用去讲别的,是什么产品,模式啊,不是,我只讲几个最根本的原因。 首先,第一个是微信用户的人口红利,有足够多的海量的快速增长的微信用户,这是一个最基本的,这个土壤比较肥沃。 第二个,移动支付的快速普及,如果说这个土壤上面,像陌陌一样,或者早期还没有移动支付,没有微信红包,没有微信转账,不能够付费,不能付钱,只是展示,那么各位同学,我们的微商能够发展这么迅猛吗,微商之所以发展迅猛的第二个原因,就是因为移动支付的快速普及。 说的直白一点,以前我们的钱是放在钱包里面,在口袋里面,现在我们的钱是放在微信的钱包里面,所以当我们只需要通过微信,动动手指头就能转出一千一万十万二十万的时候,我会发现原来这么简单,这么方便,这么便捷,而且一点都不痛。 因为以前可能在线下支付的时候,你拿一捆钞票去拿一个地区的代理,你拿一款钞票去购买产品,但现在你可能只输入一个密码,扫了个脸,你就把钱给付了,这是因为移动支付的快速普及,这是第二个原因。 第三个原因,社交关系链。微商之所以那么火,是因为它是由无数个社交圈,社交关系链组成的,一个又一个的社交关系链,从而组成了一个大的微商的营销网络,我们会发现,很多人说微商是传销。 为什么?因为微商的社交关系链太庞大了,短短的一天,可能一篇文章就刷遍了朋友圈,可能一个小时之内,一个主持人在两会上眼睛稍微动一下,或者说稍微来了一个小表情,可能这个表情就传遍了网络,这就是移动互联网时代,尤其是微信时代传播的一个快速传播,社交关系链的一个威力,各位同学,你们知道我要说什么吗。 这三个原因是三个基本的原因,能够让我们的微商快速迅猛的发展。 回到我们的主题,我们告诉大家,第四步要做裂变怎么做裂变,就是基于这三点,尤其是基于最后一点社交关系链进行裂变。当你已经搞定了一个零售客户或者一个代理。也许你只有三百个好友,但是可能这个微信好友这个代理他背后有三万个好友,三千个好友,这就是微商的魅力,你不一定需要有足够的资源,但是你可以去搞定,一个有资源的人。你可以去吸引一个有资源的人,他可以帮你裂变帮你传播。 我曾经见过很多品牌方的老板创始人。他的微信好友可能就只有一两百人,但是他可以几个月快速起盘做到几千万的回款,为什么? 因为社交关系链,他的朋友圈里面只要认识几个手上有团队长资源的自媒体,比如说他认识王东东,我给他介绍几个一个月能做上百万的千人团队长或者是万人团队长。我给他介绍几个,那么这个时候就可以通过我去链接到这几个团队长。 然后他的产品机制,它的模式都设计好了都非常不错,只要搞这几个团队长就搞定了一个大的渠道,所以他能够很快的做到几千万的回款,这就是社交关系链的一个威力,它的可怕之处能够短时间内,让你能够聚到更多的代理让您能够把更多的资源给盘活。 对于我们微商而言,你想要去做裂变,你一定要对你整个的产品,对你的这个模式了如指掌,很多人虽然是代理,但是并不知道,做微商到底是每天刷屏零售卖货,还是去发展自己的渠道,去链接更多的资源,很多小微商只能做前者,因为他没有想过我怎么去链接有资源的人。 比如有些微商品牌,他们非常的聪明,他们去搞定那些线下开服装店,开各种线下实体的老板,实体店老板就有更多的资源。每一个老板手上都可能有几百几千个客户,甚至有更多的他们的同行也是实体店的老板。 所以你们会发现,目前,凡是在微商里面做得好的这些微商品牌,他们多多少少都会利用一些别的行业资源,可能不是微商界的资源,可能是传统线下的资源,可能是电商的资源,这也是因为有了社交关系链的一个转变。 所以,如果你想要去进行裂变,你一定要明白,谁能够帮你裂变,谁拥有更多的资源,谁能够帮你搞定更多的团队长,谁能够帮你搞定更多的微商代理,谁能够帮你搞定更多的微商资源,这就是关键点,你不需要自己去搞定所有人。 但是只要你能搞定一个关键节点的关键的人就能搞定一切。这也是我希望各位伙伴如果你们短时间内觉得自己好友不够多,觉得自己好像货也卖不动,资源也不够好,请不要灰心,请不要放弃,请相信,只要你有足够的才华,只要你有足够的沉淀,只要你能够掌握这一套运营体系。 你就很快能够吸引你身边或者你的朋友的朋友,乃至更多的那些有资源的人跟你产生链接,不是说你的产品不好,只是说你的产品还没有人知道,不是说你的品牌不行,只是说你的品牌不会做营销,这是一个酒香也怕巷子深的时代,各位同学,站在巨人的肩膀上,我们才能看得更远。 所以裂变的核心就在于找到关键的裂变节点。 好了,各位同学,这是2018赚钱微商的成长之道,我们要学会微商最基本的运营体系。 从刚才的四个步骤,我希望大家要懂得,做微商绝对不是刷屏复制粘贴,做微商也不是说随便装逼炫富,而是有一套完整的逻辑,如何一步一步的达到我们转化成交,再到裂变的目的,这些是最基本的常识,可能你们以前从来没有听过,但是我希望大家都要记住。
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