网易刷屏卖课,给微商带来了新的运营思路!

正所谓“网易出品,必属精品”,一直以来网易在互联网的江湖中就名扬已久,最近几年更是在运营等领域崭露头角。从网易哒哒H5开始,到网易云音乐地铁车厢,再到网易考拉的戏精实习生Julia,以及刚刚过去的2017听歌年终总结,一时间,网易俨然成为互联网运营中顶级大神的存在。

而就在1月16日晚些时候,网易又做了一件惊天地泣鬼神的大事,网易刷屏卖课了!先来复盘一下网易刷屏卖课的整个过程吧:

1、16日晚上9点左右,朋友圈开始出现零星出现网易卖课的海报。而根据推测,网易课程上线时间大概是8点左右,由几个头部IP开始传播。
2、16日晚上10点左右,朋友圈曝光频率增加,各大微信群里开始分享网易卖课的海报。
3、16日晚上11点左右,朋友圈彻底被红色的海报所笼盖,各大自媒体人以及运营大咖开始主动分享传播,到处拉人分享报名。
4、16日晚上12点之前,网易课程的购买人数已经超过1万人。

网易刷屏卖课,给微商带来了新的运营思路!

而网易为何能够一夜爆红,刷爆朋友圈呢?

首先,这离不开前期的运作!网易卖课早在2018年年初就已经开始筹备了,根据内部消息,网易在第一周确定了讲师和直播主题,第二周完成了课程包装以及页面上线,之后16日晚间启动开始推广,整个过程一气呵成,绝不拖泥带水,足以看出了网易执行力的强大!

其次,网易的课程完全从客户的角度出发,课程讲师非常强大不说,还完美切入了目标用户的内心。现如今互联网运营至关重要,但是很多运营人并没有接受系统化的培训和指导,而网易卖课的主题恰恰就是,教互联网运营初学者,如何在复杂多变的互联网环境中,掌握运营的本质!

第三,正式启动之前,设置了冷启动环节。推出多款海报和文案,招募种子用户进行分析测试,从而寻找到最适合、最能够迅速传播的那一套方案。而到了正式启动的时候,网易直接寻找到了关键的头部流量,力求一炮而红!
最后,网易用了最传统最简单也是最直接的办法——分销,完成了朋友圈刷屏的最后一步。不得不说,金钱刺激才是最好的传播方式,只要你的好友通过你分享的海报,购买了课程,那么你就可以获得60%的现金分成。这也直接刺激了很多用户,纷纷把海报分享给了自己的小伙伴们,不单大家可以学到知识,自己还能日赚千金,两全其美啊!

而网易卖课刷屏事件,对于微商来讲可谓是上了一堂生动的教学课。整个过程中,微商从业者可以学到太多太多的思路和方法了!

1、定位明确

此次课程主打的是“运营”,这正是当下互联网领域第二热门的话题,定位明确,受众人群确定,恰好运营也是当今互联网最主流的词汇之一,不管是直接受众还是潜在受众人群都非常的多,想不火爆都难!因此,想要做好微商,首先明确定位,明确自己的产品是什么领域、面向什么群体、受众目标在哪里等等。

2、内容优质

所谓的内容,其实就是网易的课程,作为动不动就刷屏的网易来说,通过自身的成功实践进行理论升华,这样的课程可以说是非常优质了,足够的吸引人。而做微商,更多的要从产品下工夫,好的产品和内容,才是引起朋友圈火爆传播的根基。

3、价格合理

网易的课程仅仅只卖39.9,对于大多数来说,这就是一顿饭钱,毫无支付压力。而且这个价格说高不高说低不低,既能够保证复购率,又能够确保分享率。更关键的是,原价199,限时特价39.9,这才是刺激用户付费的关键,再加上课程自带有限时抢购的策略,可以说更加刺激了用户的购买欲望。

4、海报醒目

做微商的都知道朋友圈刷圈图和刷圈海报,但是和网易的比,是不是感觉差很多呢?看过网易海报的人,几乎没有犹豫就下单了。太醒目了,太刺激了,太有购买欲了!通体红色、直观且足够吸引人;最大的字体不是课程名称,而是“网易戏精”这个最大的卖点;促销和优惠信息一目了然,一眼看过去,所有的一切都明了了。

5、KOL

网易卖课之所以能刷屏,离不开KOL,不管是哪个领域,都会有属于自己的小群体,而小群体里的KOL才是传播的源头,而那些朋友圈人特别多,群特别多,群比较活跃的地方,才是传播最应该重视的地方。因为一个KOL的朋友圈影响范围大概等于几百个普通用户,其传播效率和裂变的速度可想而知了!

网易卖课,可以说是2018年第一个朋友圈刷屏级的事件了。接下来还有将近一年的时间,重振旗鼓、理清思路、学习知识、提升自己,相信在不久的将来,你们也能够创作出比网易更轰动的刷屏事件。

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