微商营销应该知道的七大整合礼品绝技!

微商营销应该知道的七大整合礼品绝技!

前端基础产品----充值卡产品----种子产品
宣传产品----赞助置换产品
转换基础产品----圈人产品
核心点:能量转换、资源操控。
人接受价值的时候,都需要一个流程。
前端基础产品----充值卡产品----种子产品

整合执行流程

价值切入流程审核专业建议结果审核
提供帮助
价值切入:
1.表明为对方创造的价值;
2.给出合乎逻辑的理由;
3.确定商议合作形式;
第一次:我是XX店的,我们现在有几千名会员,现在准备做一次大规模引流活动,预计再扩散几千名会员,现在我想延伸我的服务链条,找到更好的服务项目,看看你有没有兴趣成为我的会员制定合作单位;具体怎么合作?
这是依靠你的产品、服务特点、来针对性的为客户设计服务流程。
方法:单刀直入,朋友推荐,切忌不要进入对方的审核。

流程审核

对对方的引流、成交、锁客进行审核式的提问;
客户进门来了,要把客户留住,你是怎么留住他们呢?
你有什么成交主张?
你平时是怎么维护客户关系的?
专业建议
讲故事,不要给方案,此时不要整合礼品,之后就离开你先好好想下如何引流·····

结果审核

昨天你想到如何引流、锁客吗?
提供帮助
先别请吃饭,我们合作了之后产出结果之后再请
最后的结果必须是:让对方求你来帮助他解决问题,提供方案,让对方欠你人情的同时,完成整合。

注意事项:
1.不给任何承诺;
2.要让对方有测试的心态;
3.小规模测试;
4.签订备忘录,签字画押。
1直接签字;
2签字+拍照;
3第三方见证;
4拍视频,拿摄像机介绍一下,增加吸引力,也可以给他们做广告,多重保险。
5.及时跟进情况;

宣传产品

两种整合模式

联盟炒店
18个商家发起炒店联盟,链条上家,有共同消费者,但不存在竞争关系联盟出礼,出人,出引流产品联盟一起出顾客,来店引流产品,从每位商家自己的顾客,家人,朋友,员工入手18家店每家拿一些礼品出来,每家拿4个奖品,展出每家的X展架
联盟卡联盟引流产品
每个月轮流炒店,相互总结经验

注意力换会员
通过大奖吸引消费者参与,通过幸运奖让消费者变会员,电摩车:拿出10台电摩车作为奖品,凭店里会员卡,可获取抽奖资格,整合其他礼品,也可凭超市购物小票来抽奖。
没抽到将的可以中幸运奖,只需19元即可获得原价199元的购车皇冠卡一张,此卡购车可送600-1000元礼品,并且现在购卡还送50元水果巧克力蛋糕一个。
赞助置换产品

赞助圈人
1广告主给赞助费;
2受助方出礼品卡帮广告主宣传圈会员
3策划方拿礼品卡去促销
健身房:新增场地,寻找地产商为广告主,为地产商提供一下福利:
1场地广告
2健身房送相应价值的地产商定制版会员卡;
3通过各大渠道,将卡进行派送,这样会极大的增加活跃度,同时也为地产商做了广告,同时如果你是方案提供者,这些会员卡完全可以由你发放。
多方受益:健身房不用自己支付新增场地成本,地产商实现广告目的,你掌握了这么多的会员卡,顾客免费获得会员资格。

广告置换
1.把注意力转换为广告的价格;
2.将广告价格置换产品;
3.将产品用于促销。
案例:微信群活动注意力价值。
在我微信群做广告,500元一次,但是你可以提供奖品,这样你的成本低,同时也能帮助你引流。
同时通过这个方式增加你会员微信群的价值,别人看到经常有福利,肯定会经常关注的,如果要做导流,可以一元锁定什么资格。

转换基础产品----圈人产品
和你整合的产品和其他商家换产品10元保留活动权益,就送你一张200元的单品消费卡那自己的卡去换别人的卡
跟对方算账
1拿他亏损的钱来算账,拿明天亏的钱来算账,将明天亏的钱,将之提前化为广告费来做导流,如果来了很多人,生意会如何;
2拿业绩下滑的减少的钱来计算;
3广告费的算法
4以人工成本来计算
5以聘请策划的费用来计算。

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