微商营销之品牌服装服饰推广软文构思技巧

作为商家,最大的意愿就是自己的商品卖出一个好价钱,这就涉及到商品的销售了,截止目前,很多商家还把自己的目光放在传统的销售上,用广告、微信以及一些视频广告进行“轰炸式”的宣传,幻想这样就可以提高自己的销售量。可实际得到的回报却是,顾客的冷漠,好多的宣传单别人看都不看都扔掉了。在自媒体的时代,我们要注意宣传手段的更新,SEO软文营销应时而生,它和别的直接“轰炸式”的营销手段有着截然不同的推销效果,其案例的真实,言辞上的贴心,更有着小品文般的知识性,让我们的顾客看到了就有着一种天然的亲近感,今天我们就从服装商家角度分享如何构思一篇好软文。



1、文章语言上的贴心

我们都知道人都是爱听好话的,这是不分性别取向的,尤其是我们女性同胞更是这样的,要不怎么说女人是水做的呢,而女性有着天然的逛街购物的天性,而男性总是那个拎包的配角,就是买什么衣服及样式也总是女性做主,这样我们服装销售中的主人公就出现了,那我们的软文写作就抓住重点了,必须以女性的视觉出发,根据她们的语言特点,在语言构成上重点突出她们的感觉,用温顺、贴心的语言娓娓道来,让我们的顾客听着顺心,看着开心,感觉我们的每一句话都是在替她们着想,从而在心理上认可我们的推销活动,这样我们的软文就找到感觉了,所以,软文写作的视觉是很重要的,说白了就是抓顾客的心理,那可是万变不离其宗的主题。

2、在推销中注重材质的宣传

我们都有着这样的感觉,我们在商场买衣服的时候,总是在看中一件衣服的时候,下一步就是摸衣服的材质了,我们的顾客不管懂不懂都要看衣服上介绍的名牌,由顾客的心理视角看,我们软文写作的时候,就要注意了,直接切入当今衣服材质潮流的介绍,哪怕是最简单的介绍,也要大众化地推出,也就是说我们服装面料大众化材质的简介,特别还要提到适合于什么体质、年龄人群所适合的面料,例如,亚麻和丝织物的特点及区别,亚麻吸汗适合大工作量的人群,丝织衣物就适合小白领了等等,让我们的顾客看到我们不只是买服装,还在教授她们、他们购买的知识,让顾客选购的时候少走弯路,那不就是最贴心的服务吗?因此,我们软文在服装推广上的写作不是盲目的,而是侧重于顾客的第一眼,第一视觉的感受。

3、注重服装潮流的推广

我们好多的顾客面对五光十色的服装无所适从了,看到什么都好,无从选择,那么我们的软文就要以此为出发点在这方面下功夫了,我们的文章中,对当今服装界的材质及样式的潮流要积极地涉及,告诉她们、他们当今的流行色是什么等,让顾客感觉出时代的变化,坚决杜绝顾客选择出十分落伍的服装,那样不仅有损顾客的形象,而且对我们商家的形象影响也十分的不好,给人以低价倾销的感觉。还要特别贴心地指出,我们的服装虽好但也要看顾客的体型特点,虽然当今流行了,但不是什么体型的人都适合的,微胖的、苗条的等等都要有所涉及,文章中还要此为特例进行例证,分门别类的列出什么体型特点的人,在服装搭配上的选择等。因此,我们软文中服装推广要处处为顾客着想,我们卖出的是服装,更是信誉,有着追赶时代潮流的服装,才可以给我们迎来更多的回头客。

4、积极服务

我们把我们的服装推销出去了不是万事大吉了,而只是完成了服装销售的一小步。售后服务可是大事,因此,我们的软文在服装推广中要特别注意,在文中的最后必须点出商品的出处,联系电话及三包的注意事项,明白地告诉我们的顾客在这里买到的服装就是买到了放心、安心,有了质量问题我们全责,这其实也是我们销售中的一个活广告,那就是我们自信的宣示,我们的服装绝对是质量上乘的,买到了就买了品质就是买到了保证。

总之,在我们服装推广类的软文写作中,要综合方方面面,语言的温顺是铺垫,而侧重点要落到销售上,贴心的从顾客的心理出发,对我们的服装从品质、用材及穿戴、服务上入手,让他们、她们感到我们是真心的为顾客着想,为了让顾客穿出自己的品味、大气,我们尽力了,这样我们的软文写作就是“大成”了。

服装推广为例来分析了软文如何写作,其实其它产品的推广也是一样的,都是为了销售,都是从对顾客的理解、尊重出发的,让我们的顾客穿出好衣服,穿出好品味。当然,软文书写只是网络推广中的一个环节,根据我们十几年的网络营销经验,一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、优化、维护等好多的方面。

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