微商起盘之公司运营组织架构注意事项

一个微商新品能不能成功,起盘很重要,可以说起盘方案直接决定着一个微商新品的生死。为什么呢?微商初始代理数直接决定了你团队发展的快慢,一个拥有200个种子代理的团队与一个拥有1000个微商种子代理的团队爆发速度是完全不一样的,如果起盘招募的代理数比较少,发展起来会非常困难。

微商如何起盘?最近半年到一年的时间里,我持续在追踪、辅导、咨询、研究一些微商企业,如妇炎洁、修正药业、森迷微商等品牌,其中有些是品牌商。在实践过程之中我把自己的体验,包括在咨询、辅导过程中的一些触动给大家做分享。我在帮一家公司做二次诊断的时候其代理已经过了20万了,并且月回款的流水连续三个月过亿,代理人主要走的是3到6线市场,出现过的问题就是终端的复购低,他自己在负责引流导流包括造场造势这一块,他的骨灰级的代理并不多,僵尸代理比较多,代理的教育等成本也比较高。

微商起盘之公司运营组织架构注意事项

下面我给大家分享一下在我们微商项目的起盘过程中,如何正确组建微商运营团队。

第一,作为一个微商项目,绝不可少的一个人,就是微商操盘手。

微商操盘手,负责整个项目的运营,整个体系的搭建,人员团队的组建培训,体系政策梳理,这些工作都是要微商操盘手要做的事情。微商操盘手就是一个项目的舵手。
对于微商操盘手的工作要求,微商从业经验是不可缺少的因素之一,说这里很多企业会犯一个毛病。很多老板在不懂微商的前提下,会过多的干涉微商项目的发展,错误指导项目发展。从而导致项目的失败。可以说微商操盘手,是决定一个项目是否成功的关键人物所在。

第二,除了微商操盘手之外还有另外一个重要人员配置,培训导师。

在微商项目运营的过程中,微商培训是必不可少的重要组成部分,代理商进来了,你会发现大多数代理商,在代理本产品之前是没有做过微商的,对此微商企业就要给代理商进行系统的培训,否则,微商代理商在代理产品一个月后就会死掉。好的微商培训体系,可以实现团队的迅速裂变。
微商培训导师的主要目的工作内容是建立微商培训体系进行代理商培训。
其实在这里需要有一点要提醒很多微商企业在招募微商讲师的时候会困难,招不到此类型的人,往往会拉到别的行业的培训老师过来讲课。这里我们需要提醒下微商培训老师的要求,不仅能去讲课,更重要的是他懂微商。
微商操盘手,和微商培训导师可以同时是一个人,当然也可以分开。

微商起盘之公司运营组织架构注意事项

第三,文案策划和平面设计师。

文案策划,在任何一项目做产品的包装做项目的起盘,前期都需要这两个职位。文案策划负责的工作就是提炼产品的卖点,撰写产品文案、产品的功能介绍,产品手册文字板块的撰写。这都是需要文案策划来负责的。
平面设计师,我们在进行微商的选品的时候当产品确定后,我们要进行包装的设计。之前给大家讲过微商产品的包装设计非常重要。当然,我们在包装设计的时候可以找外包设计团队来制作,但是在微商的一个运过程中和微商的起盘期的过程中都需要各种各样的图片,这就要求一个微商运营团队需要一个良好的设计能力。
这里有一个建议,我们应该花大力去去找一个可以有成熟设计经验的设计师,或则说我们应该找到一位中等及中等以上的设计师。很多时候,老板在这时候会经常犯个错误。感觉我就设计几张图片,找个刚毕业的设计专业的学生就可以了。其实在设计这个行业,一分钱一分货,1万以下的设计师和1万以上的设计师,他们的设计水平截然不同。
在微商起盘的前期需要大量的图片素材的准备,这时候我们就需要我们的设计师有出色的设计出图能力。所以这点,请各位企业负责人注意。

第四,网络营销人员必备

网络推广是微商运营的基本工作,微商产品的软文营销,新媒体营销,招商网络推广,这些都是微商运营中的基本工作。一个优秀的网络营销人员,可以让企业花最少的钱,带来最有效的网络引流。
所以在招募此类人员的时候,综合性的网络营销技能人员是优先考虑对象。当然新媒体营销人员也是在考虑范畴之内,但是新媒体营销工作人员只是网络推广中的一部分,这边请传统生产型老板请注意,招聘时注意区分。

微商起盘之公司运营组织架构注意事项

第五,招商人员的准备

招商是是微商运营工作的重要组成部分。做微商简单来看,无非是做培训和做招商。招商行为在整个微商发展过程中循环往复,招商分为品牌商自建团队招商,代理商招商。品牌商自建团队招商的方式,更多偏向于网络引流招商和线下会议招商。所以企业在招聘招商人员的时候,要更多的关注于有网络营销相关工作经验,和线下会议招商经验的从业人员。
新进的微商招商人员很多情况下没有微商招商经验,这时候就需要进行入职培训。经过培训的微商招商人员才可以正式进行微商招募工作。另外需要提醒企业注意的是,网络引流的客户流量承接人最好是操盘手和微商培训讲师,待其进行简单沟通后再分配招商人员进行跟进和维护。
这五种人员配置是一个微商运营团队必不可少的基础运营团队,希望对刚开始做微商企业有所帮助再好的产品,再完美的计划,如果没有绝对的执行力,一切都是白搭。
很多客户来我们公司的时候,经常会惊讶我们的加班氛围。在我们的办公室,晚上十一点之前,只要你来,一定会看到有人在加班。

为什么这样?我如果回答是“成就客户”的心态所致,你会觉得我在装逼。但除了这个,你觉得还会有别的原因吗?因为我们是没有加班费的。不管是员工还是我,想要成功,不拼一点,还有别的选择吗?起盘的阶段就是这些了。既然这么简单,那就赶紧动起来。因为你不动,对手也会动起来的。

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