微商品牌招商的关键点!掌握了就会赚到!

微商发展进入瓶颈期,线上线下相结合是迫切需求,所谓实体微商应运而生。而作为实体微商其中一个重要组成部分的同城招商会,成为广大微商品牌和代理们实现进一步发展的突破口。

那么,如何才能成功召开一场招商会呢?今天,我们做一现,探讨其中最重要的一点——前期准备之资源库。

微商品牌招商的关键点!掌握了就会赚到!

一.恒安火爆招商背后的4个关键点

为什么恒安的招商会这么火爆?核心因素肯定是恒安品牌自身的影响力和郭司令微商咨询的背书,但除了这些因素之外,还有别的原因吗?

1.招商时间点很重要。
开年之后,太多的人都在“四处张望”,大家都想找到一个项目。不仅仅是恒安,所有的品牌商都应该把开年的招商当成一个重大任务来对待。
微商也好,传统招商也罢,在时间节点上都会有一定的规律的。每年开年的前两个月、年中的八九月份、年底,这是企业招商的三个黄金期。不要问为什么,照做就对了。

2.信息的越发透明。
过去,大家没有机会看到像恒安这样的好机会,因为手机、社交软件的发展,让我们有机会“看见”这样的项目。应者如云也就顺理成章了。
这其实是一个非常微妙但又非常巨大的红利。更多的人有机会看到、找到一些靠谱的项目,进而可以更好地实现自身的成长和收获。这是时代的产物,也是微商利好的一面。
从某种意义上说,未来好项目的招商会变得越来越容易。所以,从现在开始,要学会打造、沉淀你的品牌,也包括你的个人品牌。这些因素是影响别人是否做代理的重要依据。
如果外部看起来好像是一个不错的项目,进入之后的感知和看起来的一致,这就完美了。

3.利益的重构。
以白酒为例,一瓶市场上卖300-500的明星产品,他们的利润往往不会超过10%。但如果卖洋河无忌,零售一瓶无忌往往和卖一箱明星产品的收益差不多。
如果你是烟酒店老板,你会怎么做?
过去的品牌商也不可能放上几十上百个代理在某一个区域,因为你要开店,这个需求讲究人口密度、人流量这些。所以,厂家要给你一定的政策保护。
但微商不一样,大家不用开店、不用太大投入,就可以激活身边的资源,成为代理商,进而赚到一些钱。在整个过程中,还能增加见识、参与一些技能培训。
降低进入门槛,让更多的人参与进来。而且,每一个参与者都有机会帮你赚到钱。这样的事情,有谁会拒绝得了?过去没有这样的做法,那是因为基础设施不够。
还有,过去你是某个地区的代理商,你只能做当地的业务。但微商不一样,你既可以做当地市场,又能充分地开发自身的资源,在全国各地招代理,赚更多的钱。
再说化妆品,过去的大部分利润都集中在品牌广告、代言人、渠道促销等等市场费用上面。今天微商代理赚到了其中的利润,但也实现了相应的销量。这就是一种重构。

4.业务流程的再造。
以烟酒店为例,大量的资金被占用,大量的时间被占用,每天工作超过12个小时,除了进货就是卖货。而且,大部分的烟酒店都是夫妻老婆店,两个人全年无休、日夜守候着店。这样的生活足够麻木。
再看看微商,大部分人不用要固定的工作场所,通过线上线下的关系就能做成交,做零售、招代理、管团队等等的工作,基本上都是一个人完成的。
资金占用少,而且,利润方面还有足够的想象空间,时间的自由度足够宽松,同时,还能参加品牌商组织的一些培训、活动,来开拓自己的视野。

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二.用行动和结果来判断才是你该有的原则

我经常说不要去挑战人性,趋利避害是人的本能。手机的出现,让各个行业的流程也发生了改变,再加上过去几年微商对于大众的教育,大量人员的涌入也就成了必然。

1.有信心有魄力,是成功的关键不管做什么事,首先自信很重要。
创业也好,打工也罢,考试也好,做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个总代之前,前怕狼很后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,想的多自然是没有错。可是,既然要做一件事,信心很重要,想与怕是两码事。
拿下代理之后,如果你自己都没有信心,很难激发你的团队,你也没有信心向你你的朋友,向你的客户推荐产品。我们在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,时间一久,自己更不敢对外声张,慢慢就没有声音。做好一件事,开头很重要,开头有好的局面,自己的信心就会更大。

2.熟知产品,成为一个专家你要向别人推荐产品,你自己首先是这个产品的专家,必须全面了解这款产品。
了解这家公司,了解整个行业,了解这款产品的用户,了解竞争对手,只要与这款产品有关的,我认为都要去了解,你了解的越透彻,对你就越有利,越有帮助。同样是做一款产品,为什么有些人能够做好,能够轻松搞定客户,原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训,自己可以从网上、朋友各种渠道了解。

3.做好准备工作,选择了一款产品,熟悉了产品,开始准备招募代理,在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作。
准备好招募的资料,各种咨询的问题,产品图片,建好微信群,培训内容等,与产品有关,宣传有关的资料都要准备就绪,当有人咨询的时候,你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。这样你可以第一时间发给客户,当遇到同时咨询太多人时,这样就不会让客户等太久,客户的体验感好,也可以提升成交。

4、树立个人品牌,能成功招到代理,这和你的个人品牌有太大的关系,如果人家都不认可你,都不喜欢你,觉得跟你没前途,你肯定是招不到代理的。
你的格局有多大,你的事业就能做大。平时你是一个小气,没有能力的人,我相信绝对是不可能招到代理。所以,在平时你的朋友圈,混群,和人交流,你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的,他们一定有自己的个人魅力,有自己的优点,那些人才愿意跟着他。

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5、做好预热工作,你在朋友圈推出一款产品之前,不要***裸的就开售,这样效果一般都不好。特别你之前没有卖产品,或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。
所以,我建议,在推出一款新产品的时候,最好在朋友圈预热,让你的朋友圈的人慢慢接受。比如我准备卖姨妈巾,我就在朋友圈做了两次铺垫。第一次是我问,男孩子姨妈巾卖的好?还是女孩子好卖?这种话题就吸引了很多人参与讨论,互动很高;第二次我是又说,我要卖姨妈巾了,你们会买吗?也吸引了不少的粉丝参与,这两次互动都特别高。预热是很重要的,不要忽视,预热的好比直接上广告效果好很多。

6.借助外界力量,我们要学会外界的力量,一个人的力量和传播有限。
我们要懂得利用圈子的朋友,让他们一起来为你的产品做宣传,这当然要看你平时和他们的关系如何。你可以做好一个产品的链接,或者写好一篇文章,写好一个产品宣传文案,让大家帮你一起刷朋友圈,这种效果非常有效。当他们分享后,你就把每个人的分享截图再发到你的圈,会给人一种感觉,就是非常火爆,这样会引起更多的人关注和注意。

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