有效率的微商招商行为需要这样有效的技巧!

微商招商是微信运营体系的一个非常重要的环节,目前所有做得比较好的微商都非常重视招商环节。招商的目的是为了成交,因而围绕成交做的招商设计至关重要。  

有效率的微商招商行为需要这样有效的技巧!

微商招商总结了一下几个误区:

1.认识的人那么多,你可以给我介绍几个代理吗?
事实是:做微商,是投资。人我可以给你介绍,可是他能否成为你的代理,是需要看很多硬性条件的。而不是,因为他认识我,而我推荐你,他就会成为你的代理。

2.你给我推荐几个大团队。
事实是:越是大团队,大代理,找上门合作的人越多。如果你自己是大团队,你会选择什么样的品牌合作?当然是门当户对的,当然选市场潜力更大的。
所以,打铁还需自身硬。

3.我的产品非常好,国内第一国际领先。
事实是:做微商,好产品是基础。你要有好模式,好支持,以及好政策才能更加吸引人。另外,若是品牌创始人之前有过成功的案例就更吸引人了。

4.等我准备好了,我再进入微商。
去年我们见了一个人,他说在3年前我们第一届中国微商博览会时,就想做微商了。然后一直观察,想摸索出一套微商的方法。
但是他发现,学习永远没有尽头,前面的套路好不容易摸索好了,新的玩法就出现了。所以他悟出一个道理,永远没有准备好的那一天,只有边干边完善。

5.你给我找一个操盘手。
我想问你一个问题:投资一个微商品牌成本高吗?既然成本不高,那为什么别人不自己干要跟你一起干,还要听你的呢?

6.我们就是来颠覆整个微商行业的。
存在即合理。微商已经存在5年了,有3000多万的从业者,不要一上来就谈颠覆颠覆,要想想这个行业,为什么会存在?为什么会有这么多人做?先适应再改变。

7.我没钱,我想跟你合作。
不要动不动一上来就谈合作。要想想别人为什么要跟你合作。

8.我现在有几万个员工,我直接让他们干微商卖货,不就好了吗?
不要被传统思维局限了。
微商真正迷人之处在于这些代理,不拿工资,没有社保,没有上下班时间,却每天创造时间与机会推广产品。   你的员工可以做到这点吗?

有效率的微商招商行为需要这样有效的技巧!

微商招商,通常有朋友圈招商,新品发布会招商,和展会招商三种。

1.朋友圈招商,通常是线上活动,只能影响朋友圈的人,并且是一个日常的动作,长期成交。
2.新品发布会招商,通常是线下的活动。但一个产品理论上只能开一次新品招商会,所以有些全玩的人会在新品发布会前,做很多预热活动。
新品发布会来参加的,能够到达招商会现场的,都是品牌内层级比较高的代理。
新品发布会对于品牌来说非常有必要。可以介绍产品,交流经验,海量现场素材,提升团队凝聚力等。是深度成交。
但品牌的新品发布会通常很难影响到整个行业。
3.展会招商,是线上的预热+线下招商活动。微商行业的展会,一般承担着展示品牌实力,团队聚会,现场招商试用,获得团队荣耀,获得品牌荣耀背书,告知行业,以及获取大量素材。简单的说,展会招商最重要的是广度。

微商招商技巧

1.商优势。 要明白微商本身的招商优势,对于自己的产品、企业、个人进行优势提炼,并且对代理的心理需求、投资风险、投资愿景做到心里有数,进行仔细的说明,打消代理顾虑,增强代理信任感。
2.优化招商方式。 明确是一对一的精准化招商对接,还是一对多的线上招商模式,针对性设计的招商方式。
3.招商设计环节。 在确定自己的定期招商活动前,对招商话题进行提炼,招商环节一般分为开场环节,中场互动环节、设计成单环节,更好的是进行后期快速一对一跟单。
4.优化招商话题。 在每场招商活动之后,对线上或者线下的现场活跃顾客和沉默顾客进行后期跟进。

有效率的微商招商行为需要这样有效的技巧!

5.寻找代理商。 在朋友圈里面寻找已经从事微商的微友,第一看对方产品,第二看对方发布产品的频率,评判对方是不是可以成为你的代理群体。
6.加强认同。 找到合适的代理群体后,要明确表达对他现在从事的产品、模式、方式的认同,满足对方的归属感,让他感觉到你非常在乎他。
7.建立信任。 通过交流微商外的一些兴趣来建立信赖感,不要一上来就把微商代理作为你招募的条件。
8.让对方了解产品优势。 可以通过朋友圈等持续不断影响对方。
9.徐进成交。 比如说,限量招募代言名额,限量产品授权,把整个参与代理的信息对外进行分享,驱动已经对你有意向的人主动了解代理情况。 对代理从事的产品,代理的微信朋友圈人数、代理目前的工作状态,做到心中有数,从而判断这位代理在哪方面需要针对性服务。给方法。
通过讲述自己的案例教代理如何挖掘客户、如何成交。给发展方式。比如说,你的代理层级分为区域总代理、一级代理、二级代你必须根据对方的能力、实力,推荐适合他的代理级别,然后给他设定目标。给信心鼓励代理商,通过成功的代理去影响犹豫彷徨的群体。
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