流水过亿的企业型微商如何起盘落地!

转型企业切忌把第一批的启动资金投入到产品生产环节,一定要把资金用在运营和启动第一批招商合作上!启动第一批市场后再按需生产,按需供给!

流水过亿的企业型微商如何起盘落地!

起盘落地四部曲

1.内部运营团队的组建

项目初期,为保证招商效率最大化、投入产出比最高。建议将涉及到行业专业内容的部分进行整体或部分外包。因为品牌自己都不专业性的情况下,并不具备岗位设置、培训和考核能力。
其次在没有代理商的情况下,员工是没有具体工作内容的。那新员工招聘后,前三个月是没有任何工作价值输出的,这对品牌方来说是一笔很大的损失。所以前期尽量外包给相关的专业的服务商辅助完成你的业务。设计就找专业的设计公司,培训就找专业的培训公司等等。
这样既能保证前期的运营效率,又能够节省运营成本,同时也给自己搭建内部的运营团队留出了足够多的磨合时间。

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2、种子代理的启动及能力提升和裂变

当运营工作对接好后就可以根据顶层设计的价格体系及起盘打法开始招商了。第一批种子代理能够最大化裂变和运营,接下来的盘子稳定性才能有保证,才能拥有二次裂变的根基。
种子代理是每个人的原有人脉,无论谁做品牌方都一样,第一批人脉永远是自己的原有人脉。因为种子代理非常非常珍贵,所以如果第一批用不好浪费了的话,那你不会有第二批。
有的人说可以花钱去引流,太天真了!你自己的强关系人脉都用不好的话,买来的陌生流量更搞不定!
所以种子代理一定要最大化利用起来,否则再想二次起盘就难上加难了。所以一直强调把种子代理教给专业的人帮你运营,人员动销能力提升及招商裂变最大化。

流水过亿的企业型微商如何起盘落地!

3、如何整合市场对接大团队?
塑造品牌IP人物,打造典型案例

当第一批种子代理启动之后,你的任务就是在第一批当中培养一批核心精英人员,然后把他们的IP塑造出来之后,打造成成功的典型案例去整合市场。事实就是,你的普通代理只能吸引到质量比较差的小代理商,是无法在市场上形成影响力和整合度的。
做微商和传统企业一样,人才的天花板才是真正的天花板,你不打造出案例没有团队长相信和你合作能够成功,能够逆袭。如果只靠抓几百元的小代理来整合团队,你的品牌还有什么竞争力?
品牌方最关心的问题莫过于两点:流量哪里来和如何找大团队合作,以上两个模块已经告诉你答案啦!不知道具体如何打造IP的BOSS们不用担心,在团队系列课程中王东东会指导大家去完成。

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4、持续的动销和招商

现在80%品牌起盘是:
收钱没问题,但是收了钱这些人就没有下文了,说话没人理,通知没人看,开课没人听,让卖没人动。
和传统企业一样:如何让你的员工绩效最大化、如何驱动激励和约束?是企业运营的关键步骤,也是需要持续完善探索的事情。何况微商是没有雇佣关系的,用什么来驱动是个技术活。

当品牌方遇到上述问题,大多数人的处理方式就是上课,好一点的可能会外聘老师来上课,大多数都是选择自己来上课。结果就发现自己越上代理死的越快,没有人回应,更没有人执行。

在这种情况下,品牌方就开始苦恼了,搞活动降价,把产品门槛降到一半或降到最低,甚至是一块钱去招商,都这样了大家还是不动,总体响应率非常低。
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