学会解决困惑,迎刃而上的微商才能走到最后!

不管你是正在做微商,还是打算开始做微商的朋友,所有微商必须面对三个瓶颈,但是每突破一个瓶颈,都会让你的微商之路得到冰与火的历练,当你突破第三个瓶颈的时候,你就能称之为真正意义上的微商了。

学会解决困惑,迎刃而上的微商才能走到最后!

第一大困惑:朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。

  相信很多朋友在刚开始做微商的时候,肯定会遇到过上面的某些情况。 很多心理素质差的朋友,还没起步,就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段,其实是一个最基础的阶段,如果连这个都没办法突破的话,那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友,先不说具体有多优秀,但至少都是具有自己独立的价值认知体系,能够坚定自己认为是对的事情,不为他人的言论而左右,更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。

学会解决困惑,迎刃而上的微商才能走到最后!

第二大困惑:当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?

  不管你是做面膜,卖衣服还是卖零食等等,如果仅仅是朋友圈范围内做的话,早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段,平时人缘好,好友比较多的一些微商,滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错,大家对你这个人也比较认可,所以多多少少会照顾下你的生意,亦或是朋友正好有需求,你又正好在卖那个东西,就做个顺水人情。

  但毕竟你不是万达百货,朋友会因为很多原因买过一次后就不买了,比如:质量因素,价格因素等等,或者根本就把你搞忘了,然后就在别的地方买了。综上种种因素,很多微商快则在第一个月,慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了,甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的,往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告,但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。

那到底该怎么办呢?微商怎么做呢?

  一般做面膜,护肤品,衣服这些产品的微商,他们都是有一个上线的,这个时候他们的上线就开始给他们出对策了:零售卖不出去了,你就招代理呀,招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。
  代理模式我并不反对,但由于一般的公司,对产品渠道的把控不到位,往往当你开始做这个产品的时候,都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了,一个出厂几块钱的面膜,经过一层层代理的加价,到你手里的时候估计已经上百了,这个时候还谈何利润可言,你又能零售出去几张呢?
  一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜,一盒面膜有五张左右,卖200多的价格,能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖,骨骼清奇的人做成功了,这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。
  为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈,手头上压着一堆卖不出去的面膜,还得天天强颜欢笑说自己卖的多好,赚了多少钱,你想下,他如果不这样做,那能发展到下线把货给处理了吗?
  有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片,比如晒发货图,晒快递单之类的,但你仔细看一下,那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓,能稍微用点心也好呀,很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了,画面已经模糊的五颜六色了,但还是坚持在那一个劲的在那发,好歹也考虑下大家的视觉体验啊。

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第三大困惑:当你在朋友圈货也卖不动,代理也招不动的时候该怎么办?

  能突破第二个瓶颈的人,已经实属不易了,毕竟他们通过自己的方法,手下发展了十多个代理在他这拿货,这种人月入个两三万绝对不是问题。

  但是问题也会随之而来,很多微商之所以发展代理,是因为零售卖不动了,但是招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。

  首先因为面膜这类产品,一般人很难接近生产的源头,所以当你开始做的时候,成本价格已经非常高了,基本到了一个临界点,想再往下发展代理,顾客也不是傻子,你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板,基本上做到这里就做不动了。

  说到这里,其实很多朋友已经想到了方法:圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫:如果生意你想做大,请放弃熟人市场。
  内容如下:
  “如果你想把生意做大?请放弃熟人市场,用心开扩新人脉!有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到,如果做生意只能卖给朋友,那做所有生意都会倒闭失败了,这世界上更多的是你不认识的人,放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业,刚创业的时候,你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了,包括你家人,当你小成就的时候,你的朋友70%的人认为你不是有能力,只是运气好,当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候,当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,30%的人他们才会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人!

  这时候你全部的朋友都会来说要跟你混,无论认识的,不认识的。这个世界就是这样,万事开头难,但是如果你认命了,穷的人会越穷,有钱的会越有钱,因为锦上添花永远比雪中送炭的要多,总是有一部分人注定是穷人,一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变,谁有胆识敢于新尝试,谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多,任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者,人生中就会多一次踏上成功航班的机会,胆小观望跟随者,被拉开的距离越来越远,最后"飞机屁股”都看不见了...”

  说实话,这段文字写的真的非常的好,但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的,虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商,但是我并没有屏蔽他,因为他虽然经常会发一些广告,但是他还会分享一些类似成功学的内容,对我来说,有些时候确实还蛮有用的。

  说到成功学,在以前我是超级不屑的,因为在我印象里,觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽,还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来,我觉得成功学绝对是很有用的一门学问,就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大,可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义,并严格按照上面去执行,最后完美突破瓶颈的。
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