微商招代理要学会抓住各个阶层人群的特点!

随着时代在进步,人们的思维观念也发生了非常大的变化。以前人们追求温饱,现在则更多的是追求品质生活。人们的需求在变化,那么招商方法也应与时俱进。如今在这个大众创业,万众创新的时代,许多人都开始寻求一份除了原工作之外的兼职或创业,而一些宝妈在带孩子之余,也想要寻找一份属于自己的工作。微商作为大众创业最好的选择,越来越多的人选其作为自己的事业。

微商招代理要学会抓住各个阶层人群的特点!

首先,我们先了解一下这群人的共性,他们所期待的兼职是怎么样的?根据调研,他们最感兴趣的五个主题是:时间自由,增加收入,自己做主,实现自我,风险较小。

微商的经营理念正是由此产生,那么他们最渴望的是什么呢?
1、赚取更多的钱提升生活品质
2、可以自己安排工作时间,做到工作和生活的平衡
3、能够掌控自己的工作,拥有一定的自主权,从而获得满足感
4、提升自己的能力,获得社会认同感
5、改变不满意的现状,获得身心愉悦
6、低风险、安全感的工作,以及能够有一份长远的保障

知道了共性之后,我们再看看不同的人群特点,我们可以把人群分为七大类:
1、基层蓝领打工族(Low-wageworkers)
2、中层管理人员(Workplacemanagement)
3、家庭主妇(Housewife)
4、一般白领职员(Workplacegeneralstaff)
5、个体户/自由职业者(Self-employed)
6、小企业主(Smallbusinessowner)
7、青年创业者/学生(Youngentrepreneurs)

我们详细的分析一下,每一种职业的个性化差异:

基层蓝领打工族

1、基层蓝领打工族:
挣得少、没前途、不开心是基层蓝领对现有工作不满意的三个主要原因,他们更希望能找到,能够增加收入,对未来有发展,能够自尊的工作生活。
微商可以从兼职开始,满足了蓝领们时间不自由的前提,满足了他们增加收入的需求,而团队协作的机制,使得能够和不同职业的人一起工作,让他们能够获得工作中无法获得的归属感和认同感。

中层管理人员

2、中层管理人员:
中层管理人员更注重对未来的保障,目前他们有相对稳定的工作和收入,但随着年龄的上升,眼前的利益不足以让他们动心,他们更看重长远的利益,发展一份属于自己的事业,才能获得内心最大的安全感。
微商可以运营属于自己的团队,并且在不影响本职工作的前提下,能够自由安排时间,对于工作时间紧凑的中层管理来说,目前赚的钱可能不会让他们动容,保障与未来才是最能打动他们的关键。

家庭主妇

3、家庭主妇:
忙碌于家庭和小孩的家庭主妇,她们对社交的渴望非常明显,内心非常需要认同感和归属感的她们,十分希望寻找一群时间自由又能接纳自己的社群。原本可能非常有能力的她们,对自我价值的实现非常地渴望。
微商对家庭主妇来说,是一份再适合不过的工作,她们掌握着家庭日用品的财政大权,身边也是一群相同的家庭主妇,只要营造一个温馨又充实的团队氛围,那么将会极大的满足她们内心的需求。

一般白领职员

4、一般白领职员:
朝九晚六的白领们对自身的成长非常的渴望,她们非常渴望拥有一个积极乐观的团队,但对生活品质的较高要求与自身收入不相适应,这使得他们对增加收入的欲望更加强烈。
当和她们谈起兼职增加收入,与一群志同道合的朋友一起用业余生活创业,更能勾起她们对微商的兴趣。

个体户/自由职业者

5、个体户/自由职业者:
拥有独立事业的个体户,对自我能力提升的需求越发强烈,以及互联网+时代的到来,使得他们的危机意识变得强烈,对未来的保障需求增加。
他们可能拥有自己的事业,拥有自己的销售渠道,但并不是说这些渠道他们就原因作为微商的渠道,他们更希望自己有能力上的提升,那么微商运营培训就成为他们最渴望的重点。

小企业主

6、小企业主:
小企业主有一定的经济能力,但对生活品质始终达不到要求,一个和谐轻松的家庭环境对他们来说,是非常渴望的追求。
那么提高生活品质,把他从繁忙的工作中解放出来,能有更多的时间陪伴家庭和孩子,是他们的最大渴望。同时随着年龄的上升,许多需要亲力亲为的事变得更加困难,而像微商这样的管道性事业,让他们内心的更加有长久的保障。

青年创业者/学生

7、青年创业者/学生:
青创者和学生对增加收入相当看重,但舞台和归属感更能让他们忠诚于一份事业,学习成长的充实才能让他们获得足够的安全感。
不确定性是他们的特点,按兴趣做事是他们的风格,但当今社会,特别是网购与微商行业,他们也是消费主力军,那么,拥有一个能够发挥自己能力的舞台,对青年创业者来说有非常强的吸引力。
当然,这里的人群分类并不能代表所有人,而在进行招商的时候,也不能简单套用,融会贯通其中的道理,根据不同人物的性格分析,执行不同的代理招商政策,找到每个人群的痛点特征,对症下药,如此对于招代理才能事半功倍。这也将助力我们的微商事业,直至达到我们想要的成就。

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