分析微商各时代的特点,现在的微商怎么做?

微商,是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。他可以是一种商业身份:最早期大家印象中的微商,就是在微信上做生意卖东西的商人。也用来代指一种商业行为:商业嗅觉敏锐的一批生意人,就陆续在朋友圈发布商品图片来吸引眼球获得销售。普遍来讲,狭义概念中的微商就是在微信上销售产品的行为;广义上来说,微商是利用移动互联平台而产生的电商方式。

分析微商各时代的特点,现在的微商怎么做?

1.0时代很简单,当时微信也真的就是一个最多语音聊天的工具:“美女,来来来聊5毛钱的”;
2.0时代有了朋友圈,人们从一开始的不好意思暴露隐私,到最后晒幸福,晒生活,晒土豪等等各种晒,也真的没有浪费它的强大功能;
3.0时代真的应该感谢朋友圈,这种基于都是“朋友”的晒产品信任成交,几个月就星星之火可以燎原,烧遍了大半个中国;
4.0时代大概N+1个人都有深刻体会,多层代理的囤货分货代理模式,让品牌方和极少数顶层代理赚了个杯盘钵满,剩下的99%的热血青年们因为没有开发终端消费市场,拉不动人头的时候只能看着货烂在自己锅里;
5.0时代微商真的有点烂大街的感觉,太多人听到微商色变,简直是把微商踩过了地平线。但同时真正的良心品牌也开始进驻微商市场,对那些圈钱为目的的无良产品一顿狂踩,消费者也慢慢回归理性,把自己躁动地一夜暴富梦踩在脚下。
6.0时代微商,回归本质,利用好社交电商的趋势,企业品牌开始通过社交平台互联的方式,让微商不会像之前一样,囤货,代理费高,品质没保障,然后就是服务没做好。现在6.0,第一门槛更低,品牌产品抱团,更有企业协助微商代理做好服务,假如微商不懂产品,企业可协助做好售后服务跟踪,微商代理无需天天晒朋友圈,只需适当推广,除了靠卖产品赚钱,而还可以打造渠道收入,用口碑传递信息就好,从之前的主动出击到现在的被动销售,这才是让微商不会成为微伤。

一、代表性大咖对于微商趋势的观点

先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点,也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商,现在他的观点是:微商招代理不行了(这点很多微商从业者都能明显感受到的),同时呢微商零售也没办法做起来的,他的说法是,按照百分之几的成交率,100个好友中,只有几个人能够成交,零售的利润本身又比较低,微商代理每天也加不了几个人,基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。

二、微商能够满足顾客什么需求呢?

用户购买的原因很多,但总的说来,顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了,买吃的,冷了,买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群,经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求,然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。

三、微商零售到底怎么做呢?

既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了,那做微商零售到底能不能赚钱呢?下面就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

1、高价标品
高价产品,是真的非常适合做微商,这种产品利润高,卖出一件,利润少说也有几百,对于一般代理,一个月收入多少,真的就看你自己的努力了。一般来说,人们购买高价的产品,都会比较的慎重,比如买珠宝,首饰,除了壕们,刷卡会非常大方,多数人群会比较的谨慎,会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

2、功效性或差异化产品
功效型及差异化的产品是非常适合做微商的,这种产品一般价格也都较高,利润一般也在100元上下,所以,用心做,也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样,顾客因为对于产品的了解比较少,不清楚不同产品之间有何不同的差异,因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好,就会有一种比身边的朋友挫的感觉,如果买的产品功效好,自己用着好是一方面,另一方面是在朋友面前也比较有面子,具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性,让社会化媒体营销持续爆破》有详细的介绍。

3、低价标品
高价产品及功效性差异化的产品,一般个人微商代理做的会比较多一些,而低价标品类的产品,一般企业自己操盘的会较多,他们一般都是选择三级分销平台,比如比如微巴人人店等,很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低,但是用户对于服务的需求比较少,方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通,而不用一对一的服务,对于低价标品,该怎么操作呢?

既然是标品,而且产品之间的差异非常小,一般来说,顾客选择你,价格是一方面,另一方面就是便捷性,及购买习惯。现在做的比较多的低价标品,消费频率一般都比较的高,所以,只要让顾客习惯了在你这里购买,那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。
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