母婴行业微商要如何在危机中找到机遇?

纵观2017,在消费升级、二胎政策的助推下,母婴行业得到了十足的发展。从资本层面来说,2018年母婴行业的投融资情况也非常频繁,根据市场公开信息统计,2017全年母婴行业获得投资的项目共244起,平均每月有20起项目拿到融资,全年总融资金额超230亿人民币。某种程度上,从资本的动向就可以看出行业的一些趋势。

母婴行业微商要如何在危机中找到机遇?

行业体量继续增长

未来母婴行业的体量还会持续增长,这主要得益于二胎政策的全面落地。根据国家统计局数据显示,2018年全年出生人口达到1786万人,假定每个新生儿每年消费1.5万元,新生儿每年将带来数千亿元的消费。

2016年出生的人口中,二孩及以上占出生人口比重超45%,全面二胎政策效应集中释放。从趋势上看,未来的几年,随着新生儿的数量攀升,母婴市场规模将持续扩大。数据显示,2018年全国居民人均可支配收入23,821元,比2012年增长44.3%,扣除价格因素,实际增长33.3%,居民可支配收入在近几年里稳定上升,年均实际增长7.4%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。

根据数据统计,当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元,其中母婴童产品年人均花费约为4,299元,服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高,服务类消费的占比就会越大。据统计,2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币,保持强劲增长,其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。

母婴行业微商要如何在危机中找到机遇?

互联网母婴现状分析

近两年来,互联网母婴行业上下游加速整合,目前市场上已经没有单纯的母婴社区/孕育工具或母婴电商平台。围绕母婴用户购买力强、对品质要求高,爱社交和跟随,对内容需求量大的特质,母婴行业呈现融合发展的局面。

母婴厂商通过社区/社群和内容围拢用户,通过电商进行变现,通过开发自有品牌赚取高毛利,通过零售全渠道的建设拓展消费场景、满足用户售前体验和亲子购物需求,通过抢占和开发线下商户及服务延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等亲子服务需求。

母婴行业发展趋势

母婴行业发展至今已从赚快钱到现在赚菜钱时代,行业竞争不断加剧,但危机即转机,目前我国母婴行业已呈现出四大趋势:
1、专业专卖,就是做专业专营店,如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。
2、大型母婴百货,把零售业本身去跟房地产商进行婚配,令全方位的消费需求得以满足。
3、母婴电商。
4、从卖母婴产品转变为卖母婴服务。

其次还有一些更加垂直的发展方向,比如在经营上可以延伸产品线,目前大多定位在0-3岁,也有到14岁的,虽然14岁这部分群体到店消费的少,但0-6或者0-8岁是个不错的延伸。面对日益挑剔的消费者,新的一年里,母婴企业唯有勤修内功,提升产品品质,营造良好的口碑,打造品牌影响力,才能从复杂的竞争环境中脱颖而出,“行到水穷处,坐看云起时。”
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