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微商的困境,发展模式,以及前景分析报告

发表时间:2018-08-12 15:20:06  来源:  浏览:次   【】【】【
一,微商困境分析微商是越来越难做了,这是为什么呢?因为实际意义上的朋友圈不存在了,很多微商生硬的加了很多人在朋友圈子,这些人和你其实没有半点关系,只有把他们当成广告受体。而且大家也不傻,靠这种简单粗暴方法得来的粉丝,掉粉特别快,掉了又加加了又掉浪费时间。笔者也加入了不少这种微商圈子,有价值的交流很少,大家成天在哪里推荐产品,个个打了鸡血一样,商业味道太浓重了。有些微商呢每天就晒收入,晒发货,不烦吗
一,微商困境分析
微商是越来越难做了,这是为什么呢?因为实际意义上的朋友圈不存在了,很多微商生硬的加了很多人在朋友圈子,这些人和你其实没有半点关系,只有把他们当成广告受体。而且大家也不傻,靠这种简单粗暴方法得来的粉丝,掉粉特别快,掉了又加加了又掉浪费时间。
笔者也加入了不少这种微商圈子,有价值的交流很少,大家成天在哪里推荐产品,个个打了鸡血一样,商业味道太浓重了。有些微商呢每天就晒收入,晒发货,不烦吗不无聊吗?难道你就是一个机器人,每天生活就是这样,给你面子的屏蔽你,不给面子的直接删除你。
有些朋友和我倾诉,这个微信没法玩了,天天就是发广告的,这个一天发几十条,那个发几十条,这还玩什么?朋友圈难道就是推商品的地方,我们之间没有其他关系了,你过的怎样我过的怎么样都不知道了!感觉这种氛围很奇怪。不怕打广告,就怕广告打的没有水平。好的广告不着痕迹。你做不到这点,至少也要控制一下广告频次。
微商代理模式是越来越玩不下去的,简简单单的产品,层层代理下去,都快要成奢侈品了,朋友不是傻瓜,再怎么给你面子,也要给钱面子。甚至有些产品就和传销没有两样了。笔者以前也说过一句话,微商不代表就是搞传销的,是搞传销的借用微商做传销的事,所以把传销等同于微商是不可取的。
除了以上原因以外,假货多是微商的一个硬伤,追求高利润忽视生意诚信问题,市场又缺乏监督从而导致假货泛滥。分销商根本无法分辨产品是什么渠道来,只是觉得有利可图,就加入买卖。如此下去,消费者的信任被消耗殆尽,在这种情况下,微商营销再神也神不起来,因为消费者产生了营销抗体。再个出货难、消化慢也是微商面临的一个非常现实的问题,好的微商品牌因为分销代理比较多,发生了货源无法正常供应,断货成了常事。消化难,是指部分分销商销售能力有限,导致产品积压难以卖出。分销商散乱无章,微商品牌只求发展,不重视销售体系的合理建设,有些地区分销商重叠严重,有些地区分销是个真空,看似分销商很多,实则一盘散沙。
二,微商模式分析

1,微商的早期模式
a,朋友圈微商,这些微商通过朋友圈销售面膜和化妆品赚到了第一桶金,他们通过砸钱大量投放广告招聘代理,合作加盟,短时间里利用朋友关系裂变的方式大发横财。随着微商问题大量曝光,毒面膜,骗局,这种简单粗暴的营销方式难以持续发展——毒面膜时代,奢侈面膜时代一去不复返,成也是膜败也是膜。于是一些品牌微商开始拥抱微店、口袋购物等平台微商。
b,团队微商。微商竞争日益激烈,产品同质化严重,销售渠道的单一,营销手法落后,单兵模式的微商力不从心,效率也无法提升,于是向团队化转变。
c,技术微商。技术搭台时代,要让人人成为微商,让小白也能做微商。微商1.0时代把朋友圈当做营销利器,消费朋友感情价值。随着用户的抗体增强。微商不得不依赖技术突破,加粉软件,微信站街等等技术手段出来。当然技术微商还想通过技术的手段解决暴力刷屏、假货泛滥和维权闭环的交易问题。
d,社会化分销。层层代理模式通过平台分销的方式来解决,管控一级分销,其它的问题可以迎刃而解。也就是说,从过去的野蛮发展开始走向规模化,规范化,这也是微商发展的必然。
2,微商主流发展模式
a,微店平台的C2C模式。主打个性化和精准推送的电商导购型APP,微店推出以来,吸引了上千万的微商入驻,现在依然在疯狂发展。可见市场对移动电商的强烈需求。
b,以微信第三方为主的B2C模式。近一两年来,背靠微信这棵大树,第三方B2C迅速跑马圈地。小C微商生存更为艰难,面临淘汰或被迫转型升级。
c,B2C2C模式。传统电商平台进军微商,推出购物入口面向B端用户,而二级入口向C端商户开放。
三,微商的前景是光明的
1,互联网发展趋势在去中心化,特别是移动互联网表现尤为突出。从近年APP发展的事情上就能看到这种情况,无数APP出来,又快速的消失。用户追求个性化需求同时又不会长期沉迷于这个提供需求的APP上面。那么放在微商层面来讲,这是一个好事。
2,解放生产力是互联网的本质,让用户的需求不受时空限制的得到满足,这是挺美好的事情。违背这个本质的商业模式会被逐渐弱化,甚至被淘汰。举例,笔者最近加入一个付费微信群,是一个国学大师创建的,利用空闲时间为大家讲课解答,同时还能挣钱,一举双得。还有一些高质量的海淘产品只有在朋友圈才有,在电商平台上找不到,这就是解放生产力满足个性化需求。
3,今年社区化大行其道,传统电商平台也不得不如此,更不用说社区电商了,加大力度社区化。而微商是社区化的领先者和实操者。只要微商在谋求持久的不均衡状态里。一方面,避免用力过猛会发生崩溃,另一方面,避免不采取任何行动而死去。需要在上升和下降之间做一些事情,会迎来下一个发展高峰。
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