该如何拯救团队中那些疲倦消极的代理

微商信息网 2018-08-12 16:01:54
近半年来,我们看到很多这样的现象:代理在群里不说话,不愿意去卖货,不想参加学习,不想参加线下沙龙。更甚者,指责老大,抱怨品牌,吐槽微商,我们把这种现象叫做倦怠,但是很多人把这种倦怠一刀切地归根于微商越来越难做了,似乎一句话泯恩仇,把责任通通推给了行业。

该如何拯救团队中那些倦怠的代理

当然,也有一些相对积极的做法,就是加大培训力度,甚至找老师做团队激励,或者采用动销的方式,积极卖货回收现金,借此找回激情。效果一定是有的,但似乎也很难持续,离开了鸡血现场,不用一个月,又会打回原状,似乎永远有一批人在倦怠中难以自拔。

那么,今天我们就来聊一聊,倦怠的病根到底是什么?只有找到了这个病根,才能明白到底有没得治,如何治。

在管理的术语当中,有个概念叫做“舒适区”,倦怠与这个有点相像,所以不仅限于微商,其实任何人都有倦怠的时候,只是微商的倦怠和爆发形成了太鲜明的对比,让人难以接受而已。

一个人的倦怠源于心理的落差!

当同样的付出,得不到当初同样的收获时,就会形成一种对比。这种对比,导致自己心里不平衡,感觉付出没有用,所以慢慢的就不愿意付出了。比如学习,卖货,发朋友圈,以前这些动作,都会有很明显的效果,而现在,效果越来越弱,所以觉得做这些事情都是没有用的,还不如不做,一旦不做,外显的表现就是倦怠消极。

最量化的对比就是收入的落差,一个代理有可能曾经是一个没有收入的全职宝妈,但是因为赶上了微商的爆发期,一个月可能收入10万,非常欣喜,鸡血满满的迎接每一天。但随着微商的爆棚,竞争的白热化,品牌的红海竞争,导致一个月收入可能会从10万降到5万,3万,甚至可能到1万或者几千块。

试想一下,让一个人的收入缩水了十倍,依然保持当初的那种激情和干劲,是挺难的。当他收入10万的时候,每天都是正能量,每天都是非常积极,非常主动地去管团队,去零售,去招代理,去学习。但是,当市场把他的收入从10万削弱到一万的时候,他已经找不到当初的激情,甚至怀疑微商是否已经过时,这个时候你让他做什么,他都不太愿意。

就像你每天给一个人一百块,他非常的积极,非常的开心,一个月以后,你每天只给他一块钱,你让她继续保持,每天开心,确实不容易。

这就是一个人消极最根本的原因。

所以,如果你要拯救这些倦怠的人,不是给他们一顿狂轰滥炸的鸡血,而是帮他们剖析问题的根源,重新认识自己,让他们意识到,自己为什么会倦怠。那么当你要去跟一个代理对话的时候,应该有哪些思路呢?我们接着分享。

首先要问他,在做微商之前,你的生活状态,你的能力,你的资源,你的收入是怎么样的?在做微商之前,很多人可能月收入都没有1万块,然后你再问他,那现在你的收入是多少?可能是一万块或者更少一些,但一定不会比之前少很多。

好了,那即使是同样的收入,你现在的生活水平,时间的自由度,自己能力的提升,视野的开阔是不是比以前更多了?我相信很多代理都是比以前更好的。那么问题来了,既然你比以前好了,还有什么理由倦怠呢?有什么理由不满意呢?有什么理由抱怨呢?

这里暴露了一个问题,很多微商从来没有意识到自己在微商里获得的最高收入和自己的能力是不匹配的,你获得了很高的收入,是因为你很幸运地遇到了微商最好的时代。而现在收入的下降,一个方面是市场的原因。

另一个方面,也恰恰说明了你的能力在这个过程中并没有很大的提升,如果你要真正的逆袭,必须要快马加鞭,提升自己的能力。销售能力,团队管理能力,抗压能力,这样你才有可能第二次逆袭,从此以后保持健康的持续的收入的提升。

从这个角度来讲,你应该感恩微商,让你曾经获得一笔不菲的财富,同时感恩微商,让你意识到了自己需要成长,而不是留在原地抱怨,消极地面对自己和面对你的团队。如果你用积极的态度去提升自己,去珍惜团队,那么,在微商转型的时候,你才有可能凭借真本事和好心态抓住下一个机会,成为下一个风口的幸运者。
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