微商营销技巧:走好这三步业绩必定直线上升!

微商营销技巧一、销售的前提是什么?

很多人都只是想着去把货给卖出去。那么你卖货的前提又是什么呢?怎么样让对方对你的产品感兴趣,让他觉得你的产品刚好是他所需要的呢?这就是我们所要去考虑的一个问题,只有你把这些问题考虑清楚了,你能够应对自如了,那么自然而然的呢,面对客户的时候,你就会把这些问题给解决的,客户呢也愿意来下单。那么在这块给大家总结三点。

1、优质的、有营养的朋友圈。

从刚开始加入微商,从刚开始加入微商,很多老大一直再给代理强调的一件事就是什么?就是朋友圈。什么样的朋友圈算有营养的呢?什么样的朋友全是优质的呢?简单来说,你喜欢看怎么样的朋友圈,就打造成什么样的朋友圈,打造出自己的风格,切勿做一个只会复制粘贴的机器。你最起码要让别人通过你的朋友圈了解的产品,了解到跟着你能不能赚钱,那么这些是最基础的。

其次呢,就是你还要让她感受到你对代理的负责,你对产品的一个认知度之类的。那么只有这最基本的做好了,客户才愿意去做了解,假如说,你从一开始就是把朋友圈当作杂货店来打造,客户基本上是不会去买的,因为你只是一个微商,只有脚踏实地才能让别人去相信你,认同你。我们很多人,不是创始人,更不是老总,既然不是,就做好最基本的。

2、自身对产品的熟悉

就是我们自身对自家产品的一个熟悉度达到了多少,是百分之九十呢还是百分之二十呢,那么我相信你对产品的熟悉度越高,你给客户介绍的时候呢,你会越流利,你能够准确的抓住客户的需求点,能够在第一时间给客户一个标准的解答,从而使得客户崇拜你,认同你。因为很多时候,你的客户会是这个领域的专家,那么,面对这一类的时候,你只有表现的更加的专业,别人才会认同你。假如说,自己对自己的产品都是一知半解的,如何给别人介绍,如何让别人来买你的产品呢?所以呢,不管是做了多久了,如果对自家产品知识还不是很熟悉的,希望下点功夫,搞定这一块,遇到客户的时候,能够用自己的话去说,而不是复制粘贴。用自己的话,自己的风格去回复客户。

3、信任

任何成交是在信任之上的,我们不要去做推销员,不要一味的说我家产品怎么怎么好的,没有任何的意义,只会让客户觉得,你家产品是不是卖不出去,是不是质量有问题,所以呢,不要急于去推销,去提产品,首先看看,你能够给对方提供什么,也许就是一件小事,就让客户相信你了,也许就是一句关心,让客户心里暖暖的,客户相信你了,和你成朋友了,哪怕说,他自己不需要你的产品,但是他身边人就一定不用吗?并不是的,对吧。他会很乐意介绍客户给你,因为他相信你。

微商营销技巧二、销售常见问题

那么前面提到了销售的一个前提是什么,对产品的熟悉度,对产品掌握了,我们还要能够准确的把握客户的需求点,那么接下来给大家分析几个常见问题:

1、产品如何代理

准确把握住客户的需求“赚钱”,他是想要代理的,想要赚钱的,通过微商改变现状,所以这个时候就不要再废话一句“你是想要代理还是想要自己去用的”,人家都已经说的很清楚了,代理。如何代理,介绍自己家产品的代理制度,产品的利润,代理的好处,产品的优势,团队的政策啥的,这是最基本的,再根据对方的问题解决一些其他的。那么在这个过程中,一定要形成一种互动,不要只是你一个人在那里说,人家在不在听你都不知道,一个人唱,多没面子,所以呢,一定要进行互动起来。

2、效果怎么样?

任何一款产品,不管是美白的,还是私护产品,还是其他产品,顾客来咨询,必须去考虑的一个问题是什么,产品有没有效果。很多新手遇到这种问题就是一脸茫然,不知道如何去回答。其实很简单啊,反馈。自己说的再多,再好,也不如客户说的一句好,那么客户的反馈就是对产品最好的说明。所以,这块呢,可以征求客户的意愿,给客户发使用的反馈过去。(为什么说是征求客户呢,因为有些私护产品,反馈真心是让一大部分人无法接受,刚好在客户吃饭的时候,你给发个反馈,估计客户就被吓跑了)

3、产品安全吗?

这是很多客户存在的问题,对产品的担心,毕竟现在假货太多了。面对这个问题,很多时候就会手忙脚乱的,那么面对这个问题,首先我们可以告诉对方,这款产品自己在用,家人在用,这些呢,我们平时都会体现在朋友圈。其次,公司的证书啥的,都是最好的见证。

4、多少钱?

这个问题是必须的吧,那么我们什么该抛出这个问题的答案,一句话,谈钱先谈价值,让对方对你的产品足够的了解,让他觉得不买产品就好像缺少什么,把产品的价值体现的淋漓尽致的,这个时候,就算你说的再多,也会毫不犹豫下单。

5、我想做,可是我没钱,可以先发圈,有人买了再拿产品吗?

这种情况肯定是不允许的,对吧。天上不会掉馅饼,所以别再奢求,面对这种想要空手套白狼的,首先我们跟对方说清楚囤货的好处,如果怎么说都不想要拿货,我们委婉的拒绝,不要直接了当,我们可以告诉对方,这是公司不允许的,代理加入后,我们要截图发群里,然后才能进群培训。

微商营销技巧三、成交后,就是结束吗?

成交,才是真正的销售开始。做微商不单单是在卖东西,同时也是在做服务。不要总是销售产品,要思考如何给客户提供更好的服务。我们要知道的是,客户拿到你的产品之后,他有没有使用?有没有什么不良的反应,有没有什么使用方面的困难存在,我们要去跟踪,我们要去及时的跟客户客户沟通。

那我这些呢,我们都可以运用到以后的素材中,同时呢在这个过程中呢,我们还可以跟客户呢聊一些其他的,找到彼此的共同点,把共同点放大,先做朋友,再做客户。微商应对竞争的最佳选择,就是培育更多的优质、忠诚客户。拥有了客户,也就拥有了成功。

提醒:本内容不代表本站观点,如因文章内容、版权和其它问题需要联系、沟通、投诉的单位及个人,请在见网后30日内进行投诉邮箱:750733155@qq.com。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文