微商起步选品的5点建议,看完不用再纠结了

微商信息网 2018-08-12 15:03:06

微商起步选品的5点建议,看完不用再纠结了


一、产品质量

能否真的有效果?是否亲测过?不要亲信任何人。

当你观察且选择了很久后,终于决定要做一款产品了,你务必要亲自去尝试下这款产品是否真的有作用。

尝试的目的很简单,当你自己用过有效后,你的复购以及反馈就会很好,且你在进行首单销售时,也会无比自信和“肯定”的说出每一句话(前提你是善良的人)。

因此产品质量是决定你后期能否走好的核心因素。产品功效性差,你会越走越累。

二、选择使用周期短,复购率高的产品

为何要选择复购率高的产品呢?很简单,因为微信是属于一个半封闭的环境,不同于电商平台比如淘宝,京东这样的电商平台,每天都会有很多自然的平台流量,而在做微商需要自己引流,如果选择的产品是有效但使用周期很长的,那么二次购买也许会很久,所以为了收入的提升,务必要选择使用周期较多且复购率高的产品。

比如:化妆、护肤类目都会有,不建议选择有季节性的产品,比如有很多父母,因为长年累月的干活,导致手被冻出了咖,于是很多人就选择了冻手霜,而这种现象只有冬天才会发作,因此使用场景大家也需要去斟酌再三。个人认为,养生产品是个不错的选择。

三、选择利润高的产品

说到利润高,大家就得有一个意识,在微商里,是不同于电商的,电商是以产品为销售载体,并且电商里的产品,是与诸多类似产品竞争,所以会出现一种情况是“打价格战”。

微商是以“人”为载体进行销售,务必要做到先卖“人”,再卖产品。

个人建议,产品的利润不要低于40%。

其次只有利润高,才能支撑你发展下去,大家做微商,毫无疑问是为了赚钱的,假设你每天卖10单纯利润只有10元的产品,一天只有100元的利润。

而你每天卖1单,纯利润有100元的产品,一天也是100元的利润。

你觉得哪种轻松?

当然是后者。

如果是在电商里,从销售角度来说,却是前者占有。你也许做的类似的营销性的宝贝详情页,但用户就是喜欢买更便宜的,稍微贵一点,用户就会去其他家了。但微信不一样,除非碰到极少数喜欢加很多同行的客户,一般的客户都会嫌麻烦。

如果在微商里,其实两者的销售难度差异并不会太大,因为所做的工作,在一个实战者看来,都是十分类似的,引流-发圈-聊天。既然你是做相差不大的工作,为何不把利润提高点呢?

四、产品的生命周期长

产品的生命周期图

微商里的产品,都会出现这样的一个周期,无一例外,你很少发现有一个微商产品的存活周期超过2年的。

但如果你做直营,就不一样了。

你以零售为主,且你的产品符合以上几点所说,你的周期就会很长久。

五、是否有痛点

关系到引流渠道的选择,以及是否符合微信的属性。

目前最成熟的引流方法的重点就在于,你所给予用户的信息是否是有价值的。

你的信息有价值,就意味着你的有更多有价值的信息,同样也意味着你是足够专业,能够解决他们目前问题的人。

比如你选品是祛斑产品(这类产品是有痛点的)。

你在你的文章当中,输出了很多有价值有效的祛斑小技巧,很多人试过后,的确能够淡化掉脸上的斑点,但是还不能祛除。OK,这个时候,看过你文章的用户,是不是特别信任你,想要加你,因为你输出的信息是有价值的。

产品有痛点,对于引流来说是极其重要的,哪些产品是无痛点的呢?比如衣服,鞋子,这类产品,毫无痛点,痛点是什么?就是不解决它,浑身不舒服,甚至难受,不解决掉它,我感觉过不下去!而衣服,我暂时不买,也许并不会特别难受,还是可以继续生活下去的,只是买了后也许会更好而已,只是井上天花的东西。

而我们要选择的是,雪中送炭的产品!!!

如果你在纠结选品,那么就可以套用以上给予大家的5点建议,希望第一步也是最关键的一步,大家都走好。
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