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微商加人有那些方法和技巧?

发表时间:2018-08-11 21:17:18  来源:  浏览:次   【】【】【
在说微商加人之前,先说一下对于微商而言常见微友的分类红包党&礼品党:直奔红包与礼品而来,纯粹就是来占小便宜的;潜在客户:本身并没有产品需求,但是有一定购买欲望(朋友、亲人);精准客户:对产品有强烈需求成交客户:已经购买产品的客户所以微商要做的就是,尽最大可能添加潜在客户与精准客户,通过产品效果与沟通技巧把他们转化为成交客户,然后维护好成交客户。拥有一个好的产品,然后做到这些,月入十万百万绝非空想。

在说微商加人之前,先说一下对于微商而言常见微友的分类

红包党&礼品党:直奔红包与礼品而来,纯粹就是来占小便宜的;

潜在客户:本身并没有产品需求,但是有一定购买欲望(朋友、亲人);

精准客户:对产品有强烈需求

成交客户:已经购买产品的客户

所以微商要做的就是,尽最大可能添加潜在客户与精准客户,通过产品效果与沟通技巧把他们转化为成交客户,然后维护好成交客户。拥有一个好的产品,然后做到这些,月入十万百万绝非空想。

那么微商常见的加人方式有哪些呢?

按照推荐程度,分为几星不等。

1.微信自带功能加人,推荐程度:★

首先说最常用的,用微信本身自带的附近的人,摇一摇等功能来加人。

优点:完全免费,无需投入。

缺点:效率低下,粉丝质量无法控制,使用过于频繁甚至有可能导致封号。用过这种方法的朋友,一定会有这种体会,主动来加你的多数都是同行,偶尔有不是同行的,一般都是异性骚扰,潜在客户都谈不上,更别说是精准了。

2.活动加人法,推荐程度★☆

比较普遍的加人方式,常常会在微信上看到一些朋友圈,或者莫名的收到一些群发消息,内容无外乎加好友有红包,或者推荐多少人送个杯子/拖鞋之类的;又或者经常在街上经常看到扫码就送小礼品之类,这些通过各种利益添加好友的方法,都属于活动加人法。
优点:短时间内能添加大量好友;
缺点:成本高昂,红包党礼品党泛滥;平均下来,每一个微友的成本都在0.5~1元左右,加满5000人,成本都在2000~4000之间。更何况,花了这些成本所添加来的好友是否属于潜在客户群体都属于未知数。做微商不是只看有多少名微友就能赚钱,关键还是要看成单率。人数≠成交,5000好友里10个成交客户与100好友10个成交客户,哪个成本更低?哪个更有效率?如果连这个都算不明白,也不用考虑做微商了。

活动加的各种红包党礼品党每天狂发这些信息给你,你中招了吗?

3.平台加人法,推荐程度★★☆
所谓的平台加人法,就是通过赶集、58同城、相亲网站等等类似网站上面存留的联系方式来主动添加微友。

优点:低资金投入,部分微友有一定的转化率。
缺点:低回报,微友不够精准,转化率低,而且作为烂大街的方法,现在已经很难再跟之前一样轻易通过了,毕竟这些微友留下他的联系方式本身也是有目的性的。

你还在使用这些传统方法加人吗?

4.软件加人法☆

微商XX神器,这个也是常见方法之一。

优点:操作比较简单,适合偷懒人士;

缺点:需要一定的资金投入,号码随机生成未经过筛选,无法保证每一个都绑定了微信,效率低下,精准性无从谈起,重复性也高。

使用这种方法,只能说,做微商,在未成功之前,就在想着偷懒,想着投机取巧,你已经输了。

5.APP与论坛分享加人法★★☆

顾名思义,这种方法就是在微商售卖的产品对应的顾客人群可能使用与浏览的APP与论坛上分享自己的经历心得,然后插入自己的微信号二维码来添加微友。

优点:零投入,来添加的微友都比较精准;

缺点:受限于论坛、APP本身的活跃度,被吸引来的微友数量无法保证。

6.通讯录导入法,推荐程度★★★
通讯录导入法,也就是把已绑定微信的电话号码存入通讯录,然后通过微信自动识别,然后推荐添加好友的方式来添加。上面的软甲添加就是采用这种方法,只不过数据来源筛选不同,这里单指经过仔细筛选的号码。
优点:根据号码的来源,更加精确,通过率与成交客户转化率比较高。
缺点:一般人难以获得对应的资源,每天能够识别添加的好友存在固定上限。

举个简单的例子,如果你是做减肥产品的微商,然后你得到了一批肥胖人士绑定了微信的电话号码,这个时候,你添加10个,可能就相当于其他方式添加的微友效果的十倍或者百倍!

而且添加微信的方式,细心的朋友可能有注意到,会有一个添加的来源,而来自通讯录添加的方式是最容易通过的。


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