关于微商的 那些傲慢与偏见

说到微商,估计大多数人 还是抱着怀疑、不屑的态度,也难怪,不管是之前坑代理的劣质“面膜”型微商,还是一锤子买卖的纯粹坑骗型微商,直到如今各种卖小H片,以及各种贴牌招代理、零售三无产品的草根微商,都给了大家太多怀疑和不屑的理由。

所以一说到微商,很多人不管到底是不是事实、不管有没道理,本能的抵触反对 觉的LOW、觉得狗肉上不来台面,觉得微商这个绝对长不了等等,从不知哪儿来的“大牛”听来一句看似稍微有共鸣的话,就底气十足的指点江山,喷这喷那、那种似懂非懂、一知半解却又装着了然于胸的劲儿,着实让人抓狂无语。

关于微商的 那些傲慢与偏见

初出茅庐的老舟习惯性的去解释类似的问题,几年下来也懒得说了,很多事情旁人多说无益,只有等你自己吃了亏、额头磕出了血、交了肉疼的“学费”后,也就自然正确认知了,这个无论是在少年得志的创业小伙儿、还是线下转线上的实体大拿,老舟我都碰到过类似的例子,对于微商 误解太深,但又艳羡周边对于微商的各种屌丝的创富神话,通过合作和闲谈,市面上反馈出来的那些关于微商的傲慢与偏见,确实值得大书特书,起码可以让有幸一读本文的读者乘早改变下思维,及时逃离自我设限。

(PS:谦虚点说本文受限老舟的我人脉圈和见识,聊的肤浅 内容破绽,君莫笑,安静点X走人即可。)

那对于微商都有那些让人无语的傲慢和偏见了?

1,微商太LOW了、上不得台面、做不长久云云;

君不见,当初03年淘宝出来的时候,一堆人不屑的吐槽“神马玩意儿?”,借助PC互联网的崛起,淘宝一路披荆斩棘的赢得了当前这个巨大的体量;当初不屑吐槽电商的那帮人,后来还不是选择性失忆的跟风去了,但可惜的是后来跟风,只能在越渐饱和的市场里,面对越来越残酷的竞争,沦落到越来越平凡的下场、直至淘汰出局,而最开始杀入市场的,有大把的时间来盈利、进化体量、及时吸收改进,淘宝最开始笑傲江湖的一批金冠不就是这杨吗?

淘宝最初的网站页面

历史总是惊人的相似,借助移动互联网的更新换代、如日中天,尤其是即将到来的5G网等大背景下,微信这个借助QQ7亿用户的丰厚土壤,茁壮生长出来的勃然大物,完全就是另一个翻版的“淘宝”,同样时代的变革、同样时代的风口,如同一个轮回。

谁都知道移动互联网是当前的热门,这个就没必要抬高了,连BAT这些互联网的巨头都纷纷砸巨资投入移动互联网,这些互联网的巨头汇总的那么多精英,老舟我相信没人敢说自己比这些牛人中的牛人还要聪明,还要有见识,还要牛X;至少人家不是傻X,汇聚这么多的聪明脑袋至少不会比我们这些屌丝的脑袋傻。

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但就连他们不惜血本的各种资源玩命砸,各种情由难道不值得咱们细细琢磨吗?

老舟解析:

凡事顺势而为才更有可能成功,连雷军这种体量的牛人,都一直在感叹自己只是顺势而为,移动端是当前的风口浪尖,而微信又是移动端的风口浪尖,至少老舟我没听过谁敢说自己在国内移动端入口和用户粘性上,敢叫板微信?

2,微商就是假坑骗,一锤子买卖的辣鸡;

如同本文开头说的那样,大多数实体商家对微商持嘲讽、调侃、不信任的态度,因为有太多一锤子买卖的坑骗型微商、N堆哭笑不得的坑骗事迹,加上各种传销的丑闻和央视等媒体的雾里看花式的报道,消耗了大众对微商这个新鲜事物最大的信任,更何况还有层出不穷的 三无产品、贴牌产品、下三路的XX产品,都在微信上大行其道,能蒙一个算一个,能坑一个算一个,微商的名声就这么一点点的臭了。

乌烟瘴气、乱七八糟,又有先入为主的坏印象,加上后来者不遗余力的坑骗神助攻,微商假坑骗的坏印象就这么牢固的形成了,以至于当前N多商家在电商瓶颈,线下困境的时候,从来就没有考虑过自己能否试试微信?像老舟我接待了苏州几个卖鞋的厂家,也是在我N边洗脑之后,也只是拿着案例将信将疑。

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微商真的就是假坑骗,一锤子买卖的辣鸡吗?

非也,非也 当前市面上,有大把的实体商家砸钱、砸人、砸资源的去做微商,至少老舟我知道的就有好几家牛X的品牌,避免广告嫌疑 不指名道姓,但老舟可以举另外一个很实在的例子,像51JOB和智联这种招聘网上,微商相关的公司职位、稀缺的相关位置,月薪都两三万了的报,这说明了个什么问题?就不用老舟多说了吧?

你可以扯N多借口理由来钻牛角尖、来解释,但老舟一句话就怼回去;

“存在即是价值,存在即是真理,这种情况已经存在一年多了”

你在坑爹的狐疑怀疑,旁人却像03年做淘宝一样,果断的出手入行了;你继续假坑骗的迟疑,只能又一次轮回般羡慕嫉妒恨的、看着他人赚钱赚的风生水起。

老舟解析:

换个思路,假坑骗除了这帮人人品问题之外,其实也说明了他们条件少,资源差,否则为什么不去做当前主流的电商?去做大家心理稳定靠谱的实体店了?现实残酷的没有生存空间,只能去微商另辟蹊径,试试运气了。

连他们这些一锤子买卖都阔以捞的脑满肠肥,咱们正经做生意,踏实做服务的,难道还能比他们差多少吗?

也许你要说微商红利已过,要知道淘宝自从火起来,往后十几年几乎每年都在喷红利没了,生意难做之类,但直到今天十多年了照样N多人在扎根电商淘宝、天猫,只是更难做了而已,微商就更是如此;要老舟我说 当前做微商正当时,因为手握巨大资源的大品牌,中品牌一时半会儿还没认知到微商的价值,就算认知了但受制于公司体量体制,也不敢轻易尝试。

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毕竟品牌的风言风语直接跟自身股市股价挂钩,老舟我之前在宝岛做电商的时候,真是看的透透的,电商的试水都只敢拿个人资质做C店,他们这种体量要考虑的不是有没价值效率?最根本考虑的 反而是风险安全。

就算是稍微有那么一丢丢的风险,身为高管都是不敢轻易尝试的,不求有功但求无过嘛,毕竟像达康书记这种果敢开拓派的“封疆大吏”,现实只能是凤毛麟角。

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扯这么多核心意思就一个,中小牛品牌一时不会来,他们船太大难掉头,当前在风口竞争的都是些资源贫瘠的屌丝,以及尝试试水的品牌先行者,所以难度较小,分到的蛋糕会更大。

3,微商TM就是各种刷屏和传销,完全没前途;

老舟先简单介绍下什么叫传销?通俗点来说,传销是金字塔结构的,赚钱的永远在塔尖儿,而且他们真正盈利的 永远不会是产品销售的利润,而是各层下级缴纳的各种“会费”,靠忽悠坑骗下级收割来的“会费”,中间环节完全没有产品一说,或者说产品只是幌子,可有可无。

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(PS:这就是传销的结构图)

但微商不同,起码正规的微商不是这杨的,真正的微商都是以产品打底的,所面对的客户无论说的怎么天花乱坠,归根到底只有两类,b类代理分销商、C类零售用户,核心还是在产品以及产品搭配的服务和营销上,产品如果不靠谱 一切都是白瞎。

至于层级、以及各层级之类的返点有传销的嫌疑,要知道连微信官方都开始打击三级分销,只要守住这个底线,正正规规做产品、做服务,借助移动风口的趋势、做大做强就是完全可行的了,至少市面上那么多成功案例,不是老舟我胡掐来的。

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至于刷屏,我想大多数行业之外的朋友,对于微商最为诟病的,就是其朋友圈各种广告霸屏,以及有事没事的各种广告群发骚扰;说实话 这也是没有系统学习微商的通病,这方面老舟有系统做好的教程,这里暂且不表;其实 有些事情,大家只是选择性的忽略,那些因为朋友圈频繁发广告的朋友,虽然被信息屏蔽了,但当客户有需求了 还是会找过去看他的朋友圈里的产品,虽然开始的时候不会问,但一旦这个欲望被撩拨起来了,需求又极度旺盛的时候,下单购买就只是一个冲动的事儿了。

为啥了?没办法 手机微信的便捷性,和随身粘性实在是太强了,虽然大家还是会去淘宝实体店里去买产品,但已经逐步开始养成在微信里看产品了,还有一大帮做“淘宝内部福利”的微信群淘客在神助攻,不要觉得老舟我是在瞎咧咧,要知道 微信群、微信朋友圈的价值,其实已经不亚于一个业务员、销售网页的存在了。

老舟解析:

其实老舟我一直觉得,未来做生意,实体、电商、微商,你缺一个都不行;

不信你看看当前单独做实体的,就拿上海来算,虹口几个门店一年店租算下来都好几百万,年末一算账 发现都TM给房东打工了;

不信你看看当前单独做电商的,就拿淘宝天猫来说,连“豆腐块”都成直通车展位了,不烧钱买流量根本都没办法活,年末一算账 发现都TM给淘宝打工了;

为啥会出现这种情况?

鸡蛋都放一个篮子里,喉咙都捏在别人手里,你自然也就只能受制于人了;多渠道盈利、多平台发展,分担运营成本压力,降低平台流量依赖 不好吗?嘴硬死犟,咱活着不好吗?

况且 不管是在什么时候,只有在市场相对制度混乱,条条框框相对稚嫩、粗犷的时候,还没有尘埃落定的时候,才是最好捞钱,扩充体量的时候;这条准则无论放到哪里都是一样的;

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而微商就是这杨,没有尘埃落定,只有百家争鸣,你方登罢我登台;

如果市场成熟稳定了,你想简单快速捞钱,发育?真是图样图僧破,首先平台不会让你那么容易赚钱,淘宝不就是吗?猪肥了?能不宰?能别那么天真吗?

其次你的竞争对手也不会让你这么简单赚钱,凭什么就你赚钱?老子赚不了钱,也要祸祸的你赚不了,而你的“服务价值”没有生存空间升级,只能被迫加入价格战,以换的苟延残喘。

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写着写着已经过了3500多字了,还有最后一条没有写,就放在文章结尾吧。

很多人老觉得,自己周边很少有人做微商,或者朋友的朋友都没什么人做微商,就嫌弃微商小众、赚不了钱等等,否则为什么都没什么人做啊?然后就对微商报以狭隘的鄙夷态度;要老舟我说 这完全就是找虐,好听点叫“作”,不好听点叫“贱”。

等到做的人多了,羊群效应的跟风,又开始抱怨难做啥的,老舟我很欣赏一句貌似鸡汤的话,“你只会随大流的跟风,就不要抱怨自身的普通”,很多时候,想成事的确是需要点前瞻性,和果敢坚持的。

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最后希望大家都能赚的风生水起,然后别忘了老舟的一舟笔记哦。

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