如何让你在一个客户身上赚取更多的利润!

如何让你在一个客户身上赚取更多的利润!

今天继续来分享,为你讲解的是藏宝图第4点:终身价值,如果你领悟并且做好这一步,

相信你月收入上万是没有问题,可是,客户终身价值怎么放大?怎么做?

很简单,凡是跟你成交的粉丝,对于你们之间的关系来说,已经是跨过信任及风险问题障碍的,

成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手动作一样,牵手和没有牵手是完全不同的(你可以想象一下)

可是你是否知道现在很多商业中,不管是电商还是微商、实体,90%多的商家都是只成交转化一次,

然后又去投放广告或者推广自己的产品,再成交转化,周而复始,导致后面的广告成本越来越高,

获取新客户的成本也越来越高,难道越来越大,导致后面都在唉声叹气说“生意难做”,

如果说你认真的把你成交的客户找出来,你会惊奇的发现并找出上百、上千的客户,

其实,这是一个很大的浪费,为什么会这么说,你没有放大客户终身价值,你花了巨大的投资、时间、成本,

把这些客户成交了,跨越了信任和风险障碍,然后你又不理她们了,所以你从现在开始,转变思想,

你要做的一件事情就是,对你的粉丝进行终身价值放大,让成交的粉丝持续再次购买你的产品,

这样你就不会担心明天、后天没有生意,并且你不再会花广告费去挖掘新客户,获取更多的利润,

客户的终身价值如何放大?很简单,你通过后续的持续追加销售即可,简称“追销”,

“追销”又分为纵向追销、横向追销,

1、纵向追销:假如你的产品本身就是易耗品,如:衣服、鞋子、袜子水果等,你只需让你的客户再次找你购买即可,

2、横向追销:假如你的产品一年买一次,或者说一辈子,那显然是无法纵向追销,这样你就需要分析你的人群,还会购买什么产品,

比如说你是卖尿不湿的,那么这些人会是宝妈,还会购买奶瓶、小孩衣服、宝妈自己用的产品,

你可以让这些客户多买或多次购买,一下子客户买了好几样,这样产生的利润就会很大,在没有投入很多广告费用情况下赚到更多的钱,

大多数时候,你的思维太局限性,仅停留在自己的产品,没有想过客户需要什么,客户最要想要的是最快简单解决客户的痛点或梦想,

你能解决客户的痛点,那么客户为什么会不找你成交了?毕竟客户不会感觉踏出第二步比第一步困难,因为客户已经跨越信任和风险问题,

通过每一次追销,不断放大客户的终身价值,以前你是从客户赚取100元,然后就不管,

现在你通过持续追加销售,持续贡献价值,你可以从一个客户赚取上1000元利润,甚至更多,

多次追销后,都会推荐相互之间的信任与互动,慢慢的你与你的粉丝关系更加深入,成为你的铁杆粉丝,

OK,由于写了一个晚上,太累熬不住,后面会继续为你分享超级干货。

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