为什么别人朋友圈卖货能行,而自己发几个广告就会被别人唾弃呢

微商信息网 2018-08-10 23:56:27

为什么别人朋友圈卖货能行,而自己发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。大家也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的。


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比如你做某个产品,你发的朋友圈信息并不局限于这个产品本身的内容,还可以衍生其他信息。如果做化妆品,怎么化彩妆、护肤小知识、各类护肤品的对比性这些相关信息都可以作为素材,这样别人才能从根本上转换概念,知道你最近做了化妆品相关的产品。

因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。

1、注意:充分展现微商的特征

比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见领袖一样,我们需要用户的“崇拜”,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。

2、注意:一定要增强客户黏性

你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。

但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。

3、注意:精准客户怎么找?都是平时一点一滴累积的

做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多。朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。

4、注意:不要局限于熟人,熟人之外的市场才是主力军

不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”,因为双方都是熟人,有时会提高了期望值,在结果与期望之间落差太大的话,反而会“伤”朋友心。比如价格问题没有处理好,无论你卖给他多少钱,他都会觉得你挣了他的钱,即使是便宜了,也会觉得这是应该的。他看不到你所付出的时间精力成本,看不到你是在帮他省去很多购买的附加成本(寻找信息,挑选,售后服务等)。不过这种是典型的小农思维现在是越来越少了。

因此当你在朋友圈中做起来的时候,建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。

5、注意:朋友圈要有自己的style和特点

很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位,应该通过内容给客户带去价值。

此外,做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,这样我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户。
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