赚钱很难?那是因为你没找到精准流量!

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最近收到一些粉丝的提问,她们都想知道怎么和用户沟通,提高购买转化的效果。

本着比较严谨的态度,我都会问她们:你们沟通的这些流量从哪里来的?

得到的回答无外乎这几种:好友、微信群、添加附近的人。

每次看到这里,我都会和她们说清楚一个概念:精准粉

很多微商因为品牌方给的流量支持有限,产品知名度也打不上去,也没有引粉的活动,这就导致了她们的粉丝全部要自己去找。

但很多宝妈对于精准粉的认识并不清楚,所以她们在引流上会陷入误区,找到的粉丝不精准,沟通中无法完成交易,反而误以为是自己的沟通技巧出了问题。

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什么叫有精准粉?它是指具备成交条件的目标对象。

比如有位微商朋友卖一种单价比较高的卫生巾产品,她的加粉方式就是在微信中查找附近的好友。

我问她:你觉得你附近的人,对于这个价位的产品接受度怎么样。她的回复是大家都嫌贵,在沟通无果之后,她觉得就是自己的沟通技巧上有问题。

我分析了一下,发现真正的问题其实是粉丝不够精准

如果她的周围是聚集白领的写字楼或者高档的住宅区,她们在价格接受度和追求更高品质的产品上,会有更好的意向,也更容易成交。

这和在城中村推销别墅——瞎忙活是一个道理。

引入的粉丝不精准,除了导致工作白忙,完全卖不出去货,还有可能导致更加严重的后果。

这些不精准的粉丝可能使你产生错误的判断,有些微商习惯非常好,她们在失败中会找原因,尝试询问对方的建议。对方出于礼貌随便提出一个建议,就会将你引入错误的方向。

比如将卖货难的原因归咎与沟通不到位、产品没市场等原因。

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那判断粉丝精准不精准该怎么去思考呢?

首先价格是第一因素,你先要想清楚,你找的用户她们能接受这个产品的价位吗?这也是为什么城中村推销别墅不行的原因。

其次是注意使用习惯,你的产品符合她们的使用习惯吗?

比如你是卖一种辣味的零食,而你的粉丝是完全不能接受辣味的,如果没有想到这一层,你是否会将原因归结于自己的沟通问题呢?

最后是区分产品的购买者使用者

很多时候,购买产品的人和最终使用产品的人并不一致,这时候你如果一直以沟通对象为使用者的前提进行沟通,那成交率不会太高。

就拿男性护肤品来讲,如果你以为男性就是你的精准粉,那你就错了。

因为男性自己购买护肤品的意愿不高,愿意通过微商购买的更少。

反而是你可以通过合适的话术,让那些女性粉丝给她们老公或者孩子购买这些护肤品。

其实,对于交易来讲,能通过沟通解决的问题都不是大问题,沟通技巧往往是在实际中逐渐成长的。

如果你做微商的时候,觉得自己的沟通存在问题,那就换个思路,看看自己的沟通对象到底是不是精准粉吧。

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