微商创业经历:如何做到月销1000万!

微商信息网 2018-07-18 10:37:41

目前微商是越来越难做,感觉到了分水岭,很难抉择。下面就分享一个微商创业者的经历,看它是如何做到月销1000万的!

微商创业

一、微商缘分

在我上大学的那年的时候,大学上了一年半,拿着本来应该交学费的钱去找了工作,租了房子,找了旅行社的工作,因为我是学旅游的。做了两年,很轻松,收入也还不错,但是这不是我想要的生活,后来接触了其他的工作,比如翡翠,房地产,基本是朋友或哥哥姐姐介绍的,没有认认真真的做过,基本没有超过三个月的,通常我对于对于不喜欢的人通常都是拒绝的。那个时候每年至少去两三个地方去旅游,还算是过得比较惬意的。

后来受朋友的影响,做起了代购,因为以前接触的是出境旅游,认识很多导游,那个时候是才刚刚有微信群的时候,莫名奇妙就被拉近各种群之中,感觉一下子就爆发了,在那个时候就开始了我的微商之路。差不多就是2014年初的时候,俏十岁最后一波特别火爆的时候。

二、微商遇假货解决办法

第一次做微商挺失败的,拿到了假货。当时卖了一百多箱出去,到人家手上的时候发现都是假货,去找人家也不管,说退钱嘛,还有运费,还有答应了人家发货的,怕影响对客户的承诺,只有自己花高价钱再去找别人拿货,用一箱赔着两千啊,然后把货及时发过去。

对于一个刚做微商的,我其实挺傻乎的,但是很感谢那一段经历,也是因为这样的举动,让她们特别信任我,现在的合作伙伴还有品牌讲师之前都是我的客户,是那个时候认识的她们,其实他们也是有自己的货源的,因为不够嘛,一直找我拿货,而且我想以后还会有很长的路要和他们一起走过去。这是我接触的第一个产品,第一段经历。

之后第二款产品,是我代理的一款面膜,用得我自己的脸都毁掉,最后客户去医院检查的费用我通通都包了,包括客户的货都收回来。那时候基本有自己一个小小的团队,当我放弃这款产品,选择做别的,他们都没有离开我。

也是因为这样的举动,开始有了我自己真正的团队,特别死心塌地的跟着我,到后来我放弃自己团队的时候,还有人用着我当时的团队的logo,当时团队的名字。

三、创建自主品牌

这两段经历,还代理别的品牌就先不说了,后来我想为什么不做自己喜欢的,质量好的产品,分享给信任我的人。然后我开始筹备自己的品牌,我没有想太多,到去年8月份的时候,SA都有上市了,朋友圈其实是很封闭的场所,但是那个时候朋友圈基本上是全部都爆屏了,最起码是我的朋友圈。我们家的产品跟当时朋友圈卖爆款都是不一样的,文案和图片都是用心做了的,哪怕到现在,超越我们家文案的都没有几个。当然后来传统的大企业进来的,咱们不说,就是个人的自主品牌这样去做的,没有几个。

当时没有想做很大,只是想去分享给喜欢的人,今年过年之前,一月份的时候,一堆做俏十岁的所谓的大咖抱团去做了一个产品,完全就是仿冒我们家的产品。货还没有出来,拿了我们家的产品去做宣传,圈子里面知道我们家品牌的人都知道这是怎么回事,幕后策划的人都是认识的人,关系还很好的。

然后因为这个事情,大家都觉得他们特别厉害,一堆有这么牛逼团队的人,可能会觉得SA不行了。但是我没有想到的是,后来有很多陌生的小代理加了我,只为了跟我说一句,兔子加油。

那时候流行很多质量检测,但是很多作假的,或者就是在广州那边随便弄了一个,但是我们的产品是拿去做了SGS认证的(创建于1878年,是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司),包括美国加利福利亚的都有做。当时很多朋友自发建群,就是支持我,这个群我现在还留着。

那时候我挺蠢的,其实当时卖单支就好了,但是我弄的是套盒,12个星座,卖包装,做了12个不同的设计,根据12个星座选的颜色,请模特去不同的场景外拍,每一组都是有主题的。就这个设计和广告片,大概花了近20万,哪怕是现在都没有人做得到,或者是不愿意投入这么多,成本投入的特别大。

14年的时候,基本上所有的文案都是这种画风的,从囤货到清货。我想说的是囤货有它可以生存的土壤,但是在微商的大环境下可能是不太适合了,对于工厂或是品牌方是希望他们去囤货的,要不然更多的压力是在自己身上。对于清货的平台,我觉得是特别畸形的平台,这也许会得罪一些人,或者是伤害到一些人的利益。但是都去清货,对于品牌的发展是不利的,最后可能大家都玩不下去。今天你出一个平台清货,明天又出一个平台去清理其他的品牌,每天拿着人家的品牌压在手上,货卖不出去的原因很多,可能就是产品的问题,销售能力不行等等。对品牌是非常不好的,代理不用想怎么把货卖出去,品牌方不要想这个产品如何做的更好,大家每天都去清货就好了。

不管再好的产品在有些人手上肯定是卖不出去的,可是还能好好发展的,就这样清出去了,还怎么做呢。我是从什么都不懂,凭个人喜好来做的,但是在我巅峰的时候我每个月的流水是过了千万的。

四、宁花钱也不打广告

不管做的是什么样的产品,都要对得起自己的良心,自己的客户。我们的产品是从没有上过广告的,有一个做微商特别厉害的团队就说从来没见过像SA这样什么广告都没有,干卖产品卖这么好的。其实这个钱我宁愿花在产品本身这个上面,把产品做得更好,我们就是没有广告,我连总代群都没有,其实太过随意了,也不好,没有鸡血的培训,最后确实做到了在微商里面美甲类的第一品牌。

在大家都还在*屏的时候,我就不会*屏了,至少是暴力*屏了,出来没多久我就开了一个服务号,收集图片和反馈,我们家的代理写出来的文案比我自己写的都还好。

今年816的时候,杜子建老师说的一句话,让我印象特别深刻,“在产品没有到达终端用户的手上的时候,卖的就是产品的文案和海报。”这一点我特别认同,尤其是低单价靠走量的产品。 

一个月之前带了二十多个代理去帕罗玩,花了四十多万,赚的钱只花在产品设计和让代理过得更好上,而不是每天开会打鸡血,我是不喜欢的。用他们的话说,二十多人花了四十多万去玩是疯了吧,但是我想把好的东西分享给我的代理。

五、重建核心团队重新开始

微商没有可以约束的东西,许多受害者没有办法去申诉自己的问题。我也是算是白白让人家分走了一百多万,他其实什么事都没有做,还挖走了我的很多人,然后又令SA陷到僵局之中,还让很多人误会,公司在挖人,然后那个时候不得已自己出来接触代理。

在之前半年的时间里,年初的时候就放弃了我的团队。大概是在十月份的时候,我的一个朋友的团队快死掉了,然后我跟他说,我送给你一个产品,我帮你做,到时候我们一起卖好SA,为了SA我真的是什么都可以做的。然后产品从概念、设计、到生产,包括文案品牌故事,甚至生产的第一批产品都是我出的钱!但是那个时候,突然,之前白白拿走我一百多万的人和我送产品的那个人,他们在一起了,我觉得那是一年多的微商生涯中,特别失望和让人难熬的。

其实也是我自己没有很好的保护自己,生意就是生意,但是那个时候完完全全什么都不懂,自己高兴做就好了。不记得在哪里听过这样一句话,电商靠的是智商,微商靠的是情商,可能我情商还不够,所以才会遇到这样的事情。

我就是从代理别人的品牌,在坑里挣扎着起来,到自己做品牌带团队,又在放弃团队转幕后,甚至帮别人做产品这样过来的。我现在每个月什么都不做,只是给这些人货,然后我自己开咖啡店的盈利,我就可以好好的生活了,但是我不甘心,我现在的微信号是放弃了之前的所有,重新开始了,之前的代理都没有接触了。我在朋友圈发消息,三个月之内,建立至少500人的核心团队,自己直接对接的,并且要突破这种传统的多级分销的代理模式。

三个月之后如果我能成功,我愿意再分享一次,因为之前的经历对我来说是失败的,还有一点,其实很多事情你不懂是没有关系的,花在学习上的钱至少有四五十万,也有白白扔出去的,也是有这些经历才知道什么是好的,什么是不好的,然后你知道怎么去选择,主动学习的能力是很重要的。

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