微商和社交电商,正在重构互联网电商的未来 !

现在的社交电商,已远远不止是个人性质的参与者,而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。比如自媒体的电商,就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列,而且目前看,对于用于大量粉丝的自媒体来说,电商是其变现的主要方式。


此外,像拥有大量用户的公司组织也参与了其中。比如***,像工商***、招商***、广发***等等,这些***机构本身具有巨量的用户,而且是高质量的用户,在现有基础上延展电商业务,是其非常自然而有效的方式。

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而且由于彼此业务是属于界限明显的异业接入,使得彼此之间还能有很多互动,比如有的***在推出一些好产品或者爆品的时候,就会针对当月***有多少万的用户,给予不同的折扣,甚至是白菜价式的价格


这样既让用户得到了实惠,又能够促动其他业务,提高用户的粘性和异业复购。


除了***,像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;像顺丰这样的物流巨头,再拥有自己的庞大用户群体基础上,通过内容电商进行接入,也是做得像模像样。


所以,如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解,而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以,从这个角度看,社交电商正在为越来越多的参与者所接受。


社交电商和微商是不是一回事?


区分这两个玩法很有必要,否则就无法来理清社交电商的事情,也无法理清社交电商、微商和传销的关系。微商这个词几乎几乎和它诞生的火箭蔓延和爆发速度一样,也迅速让人们对这个词的好感保持了距离。


无论是从最早的保健品、面膜和女性日化产品等,微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级,像曾经在微商面膜界成为传奇的思埠集团,也在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后,迅速进行了洗白和从良,按照正统化妆品的玩法让自己成功上岸。


哪怕是像前不久崩盘的摩能集团,它也是将女性***护理这样的小品类在短短几年内,用微商做成了现象级,冲到啦过百亿的销售额。所以,这是最好的时代,也是最坏的时代,这句话在微商领域很适用。

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从微商的逻辑看,本质就是在变现各个节点式的个人粉丝,让每个人都成为一个个体户,都成为一个小B,成为一个贡献自己身边粉丝“父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道,让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。


如果抛开产品而言,就本质上来说,社交电商和微商具有本质上的相通性,都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈,进行商业零售,这在现有的背景下,是可成立的。关于现在的零售和用户购物行为变化的背景,后面再展开分析。


这是一个人人都是推销员的时代。所有的产品都可以通过基于人际关系进行推广。商品房可以这样,随着消费水平的上升,一些现在看起来比较高端的产品最终会进入大众消费的行列,也将纳入朋友圈营销的范畴。


几年前,朋友圈卖的是十几块到几十块不等的面膜,现在几百几千的产品已经稀松平常,单价上万的产品也是平常。


这几天互联网行业在疯传的新闻是拼多多赴美上市,对于拼多多大家应该都有知道。事实上,拼多多能有现在预估300亿美元的市场规模,但它的发展还是离不开微信。就拿我的感受来讲,从去年上半年开始,我妈妈作为一个接触微信不久的互联网难民,竟然利用微信中的拼多多链接,开始网上购物了。


这让我不得不感慨社交力量的强大,她让原本难以接触的变得触手可及,学不会的变成简单易懂。

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尽管在2011年初微信出现之前,就有了社交电商的概念,但是真正让社交电商概念火爆起来的还是在微信出现以后。微信是真正触达大部分中国用户的社交工具,就像那句话:有人的地方就有市场,所以微商自然应运而生。


其实微商算是含着金钥匙出生的“天之骄子”,但是从很早的那批面膜商人开始,微商变成了一个缺少管教的孩子,虽然能赚钱,但还是不讨人喜欢。那些学她的本质的家伙已经能赴美上市了,而她还在底层挣扎。


结束语


微商作为时代的先行者,终有一天会回归正规,从而走向更加正规的模式,形成更加凝聚的力量。俗话说:打铁还需自身硬。这样的前景需要广大微商人共同去打造,看起来,路还长,千万别失望,更好的路还在前方。

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