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在如今的电商行业中,找队友组团冲锋陷阵是最为机智的做法,找对了就能一飞冲天,组错了就等着爬出猪队友的坑。猪队友的案例数不胜数,不过好队友、好投资人的案例也值得期待。达令家开店咨询老久微信1126859509

  上周,在万众瞩目下成为“好闺蜜”的苏宁和达令家,妥妥成为了2018年的典型投资案例。


  据了解,未来苏宁对达令家的支持主要体现在三个方面:

  第一是线下流量入口的共享。苏宁在全国拥有4000多家门店、2020年将发展至2万家门店,这是一个巨大的线下流量入口,也可以为达令家提供更多元化的消费场景。

  第二是苏宁线上下SKU数量超过4400万,且苏宁通过20多年的发展物流仓储也为达令家提供支持,为达令家的用户提供更优质的购物体验。

  第三是苏宁以零售为核心6大产业联动超5亿会员,与达令家进行深度合作后,将实现女性市场深度挖掘。

  对于这样的大支持,大波电商人士都笑称苏宁是“中国好投资人”。对于达令家平台上的店主来说,苏宁这次近乎于“全线”资源的倾囊相助自然是具备强大的吸引力,一觉醒来,她们几乎是不花任何力气就拥有了目前在中国智慧零售中最令从业者眼馋的资源:

  千万量级的线上全品类供应链、被视为最难做的生鲜供应链、未来超过万家的线下店,等等。用站在巨人肩膀上攀登高峰一点都不过分。

  当然,苏宁成为2018中国好投资人,对达令家资源支持是其中之一,最关键的是眼光也要“好”。相对的,如果达令家没有好的商业模式、没有好的市场前景,也未必能够得到苏宁这般肯定与支持。

  根据公开资料显示,在成立的四年多间达令家主要专注于美妆、创意家居零食这三大类女性核心消费品类,供应链覆盖全球海内外,截止2017年11月,达令家的海外品牌比例占全平台50%,这一数据将在今年内达到80%。在物流仓储、客服等能力上也积累了不小的实力。

  例如,在建仓能力方面, 达令家拥有30天建仓能力,在保税仓中能够为消费者直发的商品超过4000种,能够极大的满足消费者快速享受海外名品的需求;

  物流方面,其可以做到5个小时内完成订单挑拣出库,从出库到客户签收的平均周期为3天,有效提供智能优选快递、疑难件主动跟进等有效的物配送解决方案;

  在售后客服方面,达令家的客服硬件和软件可以承载日订单量二十万单的客服能力,从而为消费者提供良好的购物体验。

  不过,正如达令家创始人齐燕所言,跨境只是供应链,物流仓储是硬实力,对于达令家来说最为核心的还是“她经济”。

  在“她经济”的商业方向上,达令家目前已经实现了“线上+线下”战略升级,并早在一年多前就开始了实体经济、区域经济如何与线上零售融合的商业模式的探索,并建成了国内最大的女性消费聚合平台。

  齐燕表示达令家最希望做成的是搭建一个通往中国核心女性消费者人群的高速路,在这里拥有各种能力出口为合作伙伴赋能。

  和这样一个有明确的商业模式、有成熟的网络零售基础能力的平台合作,苏宁在资源输出上会才能够更加高效,并获得更多回报。

  与此同时,在线下资源共享中,苏宁将在全国近4000多家线下门店中开辟部分空间(美妆体验区)给达令家,作为提升达令用户线下体验的主要渠道。根据苏宁云商2017年最新财报显示,截至9月30日,苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。

  同时,张近东在高管会议上宣布2018年要新开店5000家。这些分布广阔的线下店将成为达令家与苏宁合作的有力支撑,并将进一步提升达令家的线下实力和人群覆盖。

  由此看来,苏宁与达令家的合作将是一次双赢的合作。在各取所需的同时实现了互惠互利,合作共赢,而苏宁也完美的演绎了一次中国最好投资人的角色。达令家开店咨询老久微信1126859509


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